每個(gè)行業(yè)都可以為消費(fèi)者提供多種同類產(chǎn)品，但是在多種同類產(chǎn)品中消費(fèi)者該怎么選，會(huì)選擇哪家企業(yè)的產(chǎn)品，這取決于企業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者需求的滿足度，在某種程度上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求決定著企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的大小，由此看來(lái)，在產(chǎn)品與市場(chǎng)規(guī)模之間有著緊密的關(guān)系，那么如何確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的空間呢？怎樣評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模？本文將會(huì)就市場(chǎng)規(guī)模角度分析和論述。

一、市場(chǎng)規(guī)模的定義

市場(chǎng)規(guī)模又稱為市場(chǎng)容量，作為企業(yè)發(fā)展的必要條件之一，在忽略產(chǎn)品價(jià)格等因素的情況下，特指在特定的時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品或者服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，用來(lái)衡量企業(yè)的市場(chǎng)大小。市場(chǎng)規(guī)模主要受經(jīng)濟(jì)和需求兩大因素制約，經(jīng)濟(jì)因素體現(xiàn)著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，通過(guò)需求因素可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性，經(jīng)濟(jì)和需求兩大因素共同決定著市場(chǎng)容量的大小，也就是市場(chǎng)規(guī)模的范圍，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，二者缺一不可。

二、市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估思路

1、明確目標(biāo)數(shù)量

首先要確定市場(chǎng)中目標(biāo)客戶的數(shù)量，為計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模作鋪墊。

2、預(yù)測(cè)價(jià)格期望值

組成市場(chǎng)規(guī)模的因素之一是經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)階段需要調(diào)查消費(fèi)者可以接受的產(chǎn)品價(jià)格范圍，愿意出多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)類似的產(chǎn)品，還有顧客心目中的期望價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)值，只有能滿足顧客的期望才能提高購(gòu)買(mǎi)的可能性。

3、預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模

在確定目標(biāo)數(shù)量和期望值以后，將兩部分的數(shù)據(jù)相乘，就可以得出大致的市場(chǎng)規(guī)模。

三、市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估方法

1、從上而下

先確定目標(biāo)消費(fèi)者總數(shù)、產(chǎn)品總體銷售量等數(shù)據(jù)，然后通過(guò)現(xiàn)有數(shù)據(jù)預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模的大小。

2、從下而上

在了解消費(fèi)者總數(shù)等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，計(jì)算出大致的市場(chǎng)規(guī)模，再以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)之后的產(chǎn)品總銷售量。

3、競(jìng)爭(zhēng)推算

可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者總數(shù)和市場(chǎng)份額，推算出行業(yè)大致的市場(chǎng)規(guī)模。

四、產(chǎn)品與市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)系

經(jīng)濟(jì)和需求是組成市場(chǎng)規(guī)模的兩大因素，經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，屬于其本身的特征；而對(duì)產(chǎn)品的需求則與市場(chǎng)規(guī)模直接關(guān)聯(lián)，在市場(chǎng)諸多同類商品中，消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)哪家企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)提供的產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特征的需求，直接決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇，也影響著企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模占比。

五、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的對(duì)策

1、增加可支配空間

對(duì)于產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格制定，企業(yè)應(yīng)該做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，防止消費(fèi)者可支配收入出現(xiàn)兩極分化，在價(jià)格的制定上應(yīng)該滿足大多數(shù)消費(fèi)者，這樣才會(huì)有效地增加目標(biāo)顧客的數(shù)量。

2、增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

在眾多的同類商品競(jìng)爭(zhēng)中，想要塑造本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以增強(qiáng)技術(shù)上的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品價(jià)值，在消費(fèi)者與其他商品對(duì)比時(shí)，處于優(yōu)勢(shì)地位。

企業(yè)不應(yīng)只看重產(chǎn)品本身，還要與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，需求決定價(jià)值，除此之外還要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力作市場(chǎng)調(diào)研，只有這樣企業(yè)的產(chǎn)品才能被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。