一、為什么要做競爭企業(yè)調(diào)研：

競爭對手調(diào)查不僅可以清楚幫助企業(yè)認(rèn)知自身所處賽道，市場定位，還可以快速了解競爭對手的市場策略等。對于想要進(jìn)入某一新領(lǐng)域的企業(yè)，競爭對手調(diào)研也是不可忽略的一種重要手段。企業(yè)調(diào)研主要包括競爭情報收集、競爭者的識別以及競爭者分析等內(nèi)容。

二、競爭對手調(diào)查可以迅速幫助企業(yè)：

掌握競爭企業(yè)最新動態(tài)

調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

抓住目標(biāo)客戶，把握市場機(jī)會，抵抗威脅，預(yù)測對手戰(zhàn)略

分析競爭對手、供應(yīng)商和競爭環(huán)境，降低自身風(fēng)險

識別潛在競爭對手或產(chǎn)品，做好企業(yè)定位

學(xué)習(xí)對手的成敗經(jīng)驗(yàn)，降低自身決策風(fēng)險

找到優(yōu)質(zhì)的渠道資源，降低成本高效轉(zhuǎn)化

三、調(diào)研方法：

通過專業(yè)調(diào)查員的實(shí)地調(diào)查、深入訪問、渠道調(diào)查、官方資料、數(shù)據(jù)庫查詢互相結(jié)合的方式，用合乎職業(yè)倫理的方式收集、分析有關(guān)經(jīng)營環(huán)境，競爭者和組織本身的準(zhǔn)確、具體、及時、前瞻性以及可操作的情報。

四、部分調(diào)研內(nèi)容如下：

企業(yè)背景：

發(fā)展歷程

股權(quán)架構(gòu)/組織架構(gòu)

生產(chǎn)規(guī)模/生產(chǎn)能力

業(yè)務(wù)組合/業(yè)務(wù)分布

市場地位分析

企業(yè)優(yōu)劣勢分析

企業(yè)所處賽道分析

銷售網(wǎng)絡(luò)布局

企業(yè)財務(wù)：

企業(yè)營收狀況

利潤率/負(fù)債率

運(yùn)營成本構(gòu)成

研發(fā)投入

資金來源

營運(yùn)能力分析

發(fā)展能力分析

企業(yè)產(chǎn)品：

產(chǎn)品線/產(chǎn)品系列型號

產(chǎn)品特點(diǎn)或性能參數(shù)

產(chǎn)品銷售情況

線上線下產(chǎn)品差異化分析

各類型產(chǎn)品銷售占比

主打產(chǎn)品營收占比

產(chǎn)品市場占有率及變化趨勢

產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

產(chǎn)品定價策略

用戶滿意度分析

銷售狀況：

銷量/銷售額

銷售影響因素分析

利潤額/利潤率

銷售分布格局

大客戶及采購量占比

客戶結(jié)構(gòu)與客戶黏性

國內(nèi)外銷售情況

銷售團(tuán)隊架構(gòu)與層級

市場策略：

市場定位

目標(biāo)客群及廣告策略

銷售渠道占比分析

營銷策略及預(yù)算

企業(yè)生產(chǎn)能力：

生產(chǎn)基地及分布

生產(chǎn)線數(shù)量及分布

生產(chǎn)流程

主要設(shè)備/功能/設(shè)備供應(yīng)商

設(shè)備維修維護(hù)周期

設(shè)備自動化程度研究

產(chǎn)能及開工率

實(shí)際產(chǎn)量/銷量

研發(fā)能力：

研發(fā)投入力度

研發(fā)部門組織架構(gòu)

研發(fā)人員數(shù)量

研發(fā)人員獎勵措施

在研項目/研發(fā)方向

綜合研發(fā)實(shí)力評估

專利及知識產(chǎn)權(quán)

上下游：

供應(yīng)商信息

各供應(yīng)商供應(yīng)量及占比

原材料價格

供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商關(guān)系管理

外包合作伙伴信息

采購供應(yīng)流程

下游客戶分布

客戶年消費(fèi)狀況

倉儲物流：

倉儲數(shù)量及分布

倉儲面積及類型

倉儲形式(DC/SP)

物流裝備配置

物流建設(shè)形式

發(fā)運(yùn)頻次/操作模式

物流配送中心設(shè)置邏輯

物流網(wǎng)線分布

第三方物流合作模式

渠道建設(shè)：

渠道布局

銷售模式

人員配置

渠道開發(fā)與維護(hù)

渠道價格體系

代理/經(jīng)銷商制度

經(jīng)銷商區(qū)域布局思路

經(jīng)銷商價格管理

線上/線下

人力資源：

薪酬構(gòu)成

福利制度

獎懲制度

激勵機(jī)制

員工績效評估

企業(yè)戰(zhàn)略：

市場戰(zhàn)略

生產(chǎn)戰(zhàn)略

產(chǎn)品更新迭代

品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位

目標(biāo)客群與營銷方向

兼并收購計劃

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