市場(chǎng)規(guī)模主要研究目標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)值，是一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量，而市場(chǎng)潛力是指在一定條件下能夠獲取的最大市場(chǎng)份額，兩者屬于互相關(guān)聯(lián)又相互區(qū)分的關(guān)系，那么如何通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模體現(xiàn)市場(chǎng)潛力呢？我們下面將會(huì)共同探討。

為什么要研究市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)潛力？

企業(yè)通過(guò)把握整體的市場(chǎng)規(guī)模，有利于進(jìn)行合理的投資規(guī)劃、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和資源的配置，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目前現(xiàn)有的各類產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模分配資源。

通過(guò)了解市場(chǎng)的潛在需求，可以幫助企業(yè)明確自身的市場(chǎng)地位，分析產(chǎn)品當(dāng)前所處的生命周期階段，對(duì)不同的產(chǎn)品制定目標(biāo)和戰(zhàn)略，從而衡量其市場(chǎng)潛力。

如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算？

首先可以計(jì)算催生本行業(yè)的源行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，由源行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模推算目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，具體公式為：目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 源行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSr/源行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pr * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt * 兩行業(yè)產(chǎn)品數(shù)配比n。

還可以利用與本行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行測(cè)算，先計(jì)算強(qiáng)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)容量，再將兩個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格換算成目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，計(jì)算公式為：目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSr/相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pr * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt * 兩行業(yè)產(chǎn)品數(shù)配比n。

最后一種是由市場(chǎng)需求推算目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，一般適用于目標(biāo)需求群體明確的市場(chǎng)，計(jì)算方法是：目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 目標(biāo)需求人群數(shù)量Pot * 購(gòu)買(mǎi)率n * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt。

如何評(píng)估市場(chǎng)潛力？

首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后收集和整理相關(guān)的資料，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的容量，除去與目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)關(guān)的因素，推測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力，最后分析企業(yè)的市場(chǎng)占有率，用已經(jīng)計(jì)算出來(lái)的市場(chǎng)潛力數(shù)值乘以企業(yè)的市場(chǎng)占有率，得出的就是產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力。

市場(chǎng)規(guī)模如何體現(xiàn)市場(chǎng)潛力？

通過(guò)計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的占有率，明確各種因素對(duì)市場(chǎng)占有率格局的影響和程度，其次在目標(biāo)市場(chǎng)中的市場(chǎng)潛力評(píng)估，市場(chǎng)規(guī)模只是市場(chǎng)潛力的主要組成部分之一，評(píng)估市場(chǎng)潛力包含市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿头?wù)成本三個(gè)方面，在確定市場(chǎng)規(guī)模之后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行占有率分析，其次還要衡量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)成本，服務(wù)成本應(yīng)該與市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)水平相協(xié)調(diào)，進(jìn)而分析目標(biāo)市場(chǎng)的潛力，換一種說(shuō)法也就是市場(chǎng)前景。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和潛力對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，最終選擇是否進(jìn)入市場(chǎng)。

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