在當今社會，每個行業(yè)的市場競爭都是很激烈的，在市場中有很多潛在的競爭對手，對于消費者而言，一般會選擇銷量高、排名靠前、信譽良好的企業(yè)，在這種情況下，如果連競爭對手的基本情況都不了解，就不利于企業(yè)占據(jù)更多的市場份額，很難在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，以此看來分析競爭對手的情況是十分必要的，只有了解對手，才能獲得生存。

一、競爭研究報告的定義

從根本上說競爭研究報告就是分析競爭對手的情況，通過建立框架的形式，將收集到的競爭對手的相關(guān)信息按照標準分類，然后再進行匯總，最終形成競爭研究報告。

二、競爭研究報告的寫作要點

1、  占有率分析

在對競爭企業(yè)研究的過程中，首先要調(diào)查其市場占有率，市場占有率通常指企業(yè)與市場的銷售量比例，可以據(jù)此分析企業(yè)所占的市場份額與競爭能力。

2、  財務分析

財務分析的內(nèi)容包括盈利情況分析、負債情況分析、成本分析等等，可以考察競爭企業(yè)的財務能力，進而預測競爭企業(yè)發(fā)展情況。

3、  產(chǎn)能分析

產(chǎn)能分析具體指生產(chǎn)能力，在競爭研究的過程中是很重要的一環(huán)，這關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)能利用率和生產(chǎn)成本，可以反映出企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量和能力。

4、  創(chuàng)新能力分析

分析競爭企業(yè)的創(chuàng)新能力，包含產(chǎn)品創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面，這可以用作衡量企業(yè)發(fā)展水平和能力的重要指標。

三、競爭研究報告的寫作步驟

1、  確定基本框架

首先要確定競爭研究報告的整體框架，包含調(diào)研背景、市場競爭狀況、競爭企業(yè)現(xiàn)狀、改進方案、發(fā)展前景等內(nèi)容。

2、  開展研究過程

在這個階段進行競爭企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容包括企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營模式、產(chǎn)品成本、企業(yè)定位等方面。

3、  制作報告

根據(jù)收集到的信息，形成競爭研究報告。

四、企業(yè)競爭研究的意義

市場競爭的根本目的就是實現(xiàn)利益最大化，企業(yè)在進行競爭對手分析的過程中，要明確進行競爭分析的目的是什么，找出企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢，還有機遇和威脅，注意使用合理的分析方法，規(guī)范研究過程，提高本企業(yè)的運營效率和生產(chǎn)力，分析競爭情況可以更加了解競爭對手的發(fā)展方向和企業(yè)能力，在一定程度上創(chuàng)造本企業(yè)的優(yōu)勢，使企業(yè)及時地應對變化，然后制定相應的解決方案和對策，提高企業(yè)的管理水平，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，提高本企業(yè)的市場競爭能力，占據(jù)更多的市場份額，進而為企業(yè)制定經(jīng)營策略提供依據(jù)。