市場定位是一個重要的市場營銷學(xué)概念，在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想提高競爭力，占據(jù)更多的市場份額，就要準確把握市場定位的應(yīng)用，使其為企業(yè)的市場營銷活動效力。

一、市場定位的含義

市場定位是根據(jù)市場中同類商品的競爭情況，結(jié)合消費者對產(chǎn)品特征、屬性的需求，塑造本企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，將產(chǎn)品價值傳遞給消費者，增加顧客認同度，為企業(yè)的營銷活動作鋪墊。

二、市場定位的標準

明確消費者對產(chǎn)品的需求，以需求為導(dǎo)向，識別差異性，制定產(chǎn)品形象和特征；選擇市場時要注意潛在威脅，如競爭對手、產(chǎn)品威脅等；同時識別產(chǎn)品生命周期和市場發(fā)展階段，把握市場選擇和市場細分的步驟，準確地定位目標市場。

三、市場定位的步驟

1、建立結(jié)構(gòu)

以顧客的關(guān)心程度為核心，以產(chǎn)品特點、功能和價格等方面建立結(jié)構(gòu)圖，根據(jù)目標市場的不同，適當?shù)馗淖冏兞浚Y(jié)構(gòu)圖可以清晰地展現(xiàn)因素與市場的關(guān)聯(lián)度，以便于分析市場。

2、標出競爭情況

在建立市場結(jié)構(gòu)以后，在里面標出競爭對手和其市場份額，分析對手企業(yè)市場的容量大小和競爭能力，精準地了解其實力。

3、確定方案

在結(jié)構(gòu)圖中標出本企業(yè)的位置，標出的位置可能有不同的情況，根據(jù)不同的情況制定對應(yīng)的市場方案，在各個方案中選擇最合適的，并確定最終的方案。

4、修正方案

在確定最終方案以后，再開展一些輔助調(diào)查，修正偏差，形成方案。

四、市場定位的制定策略

1、無差異化策略

顧名思義，就是把整個市場的消費者看成研究對象，以所有消費者的需求為出發(fā)點，制定整體的市場策略，這種策略適用于大規(guī)模生產(chǎn)。

2、差異化策略

將市場分成若干個單位，對于不同的市場特點制定對應(yīng)的策略，針對性較強，適用于小規(guī)模生產(chǎn)。

五、市場定位應(yīng)注意的地方

1、需求變化

市場是時刻處于動態(tài)變化中的，消費者的需求可能會隨時發(fā)生萎縮或者偏移，這時企業(yè)要注意識別需求變化，做出及時的反應(yīng)。

2、競爭情況

市場的變化包括競爭企業(yè)的實力情況，這會對企業(yè)的發(fā)展造成影響，企業(yè)應(yīng)該時刻注意。

3、企業(yè)技術(shù)

在市場定位的過程中，企業(yè)自身的技術(shù)能力在不斷地改進，在技術(shù)發(fā)展的同時，企業(yè)可能會以更低的成本生產(chǎn)同類產(chǎn)品，在這時企業(yè)要重新進行市場地位，制定符合情況的企業(yè)戰(zhàn)略。

市場定位的本質(zhì)是塑造鮮明的產(chǎn)品特點，形成獨特的產(chǎn)品形象，以此吸引消費者的注意力，在市場變化和細分的基礎(chǔ)之上，建立本企業(yè)的特色產(chǎn)品，規(guī)范市場營銷活動。