隨著當(dāng)今社會(huì)觀念的不斷更迭，以此衍生出的市場(chǎng)創(chuàng)新如雨后春筍般絡(luò)繹不絕，但是與此同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)過(guò)程中，人們逐漸地意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。市場(chǎng)調(diào)研，可以被認(rèn)為是在消費(fèi)者和市場(chǎng)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，將兩者聯(lián)系到一起，從而得出相關(guān)信息，這些信息可以用于預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，并最終達(dá)成既定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)有深刻的意義。

一、市場(chǎng)調(diào)研的功能

1、確認(rèn)信息

根據(jù)已有的市場(chǎng)信息，明確當(dāng)前市場(chǎng)的具體情況和潛在的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

2、判斷影響因素

分析收集到的信息，了解目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和影響因素。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)比過(guò)去的市場(chǎng)形勢(shì)，推測(cè)將來(lái)可能的市場(chǎng)變化。

二、市場(chǎng)調(diào)研的作用

1、識(shí)別市場(chǎng)方向

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)的發(fā)展也在時(shí)刻變化，其原因有很多，比如地理?xiàng)l件、政治、經(jīng)濟(jì)等都有可能產(chǎn)生影響，所以在這種前提下，企業(yè)需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)生變化的因素，從而采取措施去應(yīng)對(duì)。

2、分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在確定市場(chǎng)方向以后，企業(yè)可以了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及情況，正確地分析彼此的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并且做出相應(yīng)的改進(jìn)，以此提高本身的競(jìng)爭(zhēng)率。

3、 鋪墊產(chǎn)品宣傳

在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，需要制定傳播渠道和計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中需要一定的信息支持，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)同度、品牌、市場(chǎng)份額等，以此來(lái)衡量產(chǎn)品宣傳計(jì)劃。

4、制定營(yíng)銷策略

了解市場(chǎng)的相關(guān)情況，分析市場(chǎng)狀況，可以使企業(yè)規(guī)避錯(cuò)誤，幫助決策者思考目標(biāo)市場(chǎng)的范圍、銷售價(jià)格、預(yù)計(jì)銷售量、營(yíng)銷費(fèi)用等方面，從而制定合適的營(yíng)銷策略。

三、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的必要性

在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景之下，企業(yè)如果想提升市場(chǎng)占有率，不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還應(yīng)聚焦于消費(fèi)者需求，只有了解了消費(fèi)者的心理，才能做到有的放矢，提供符合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，為企業(yè)管理提供支持。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以先根據(jù)消費(fèi)心理等信息進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而了解到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，在確定這些以后，再進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，分析可行性和制定計(jì)劃。

通過(guò)觀察潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確市場(chǎng)環(huán)境和狀況，俗話說(shuō)知己知彼，唯有這樣把握對(duì)手企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能更好地制定營(yíng)銷計(jì)劃。

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，在對(duì)調(diào)研得到的信息匯總和分析，透過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)情況，在制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中起到了數(shù)據(jù)支撐的作用，也能夠在動(dòng)態(tài)的變化中為企業(yè)尋找合適的發(fā)展方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和少走彎路，從而提高本身的實(shí)力，讓企業(yè)更好地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。