隨著全球化趨勢和世界經(jīng)濟一體化不斷增強，近年來全球市場雪茄銷量增長迅速，中國作為新興市場，未來隨著國內(nèi)消費者對雪茄好感度逐步提升，對高端雪茄的需求越來越旺盛，發(fā)展態(tài)勢也會越來越好。然而，面對國內(nèi)雪茄消費市場的現(xiàn)狀，我們又能不能抓住發(fā)展機遇呢?北京研精畢智對該行業(yè)進行了一系列的市場調(diào)研活動，一起來看看國內(nèi)雪茄的消費市場現(xiàn)狀和發(fā)展之機吧。

國內(nèi)雪茄消費市場現(xiàn)狀：

1、國產(chǎn)雪茄煙主要以低端消費為主

2、從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費潛力巨大，雪茄煙市場發(fā)展趨勢明顯

3、目前雪茄煙消費基本集中在購買機制雪茄煙，以嘗新為主，消費量小。

模式探索：

1.工商協(xié)同，對雪茄消費文化、消費理念及基本常識進行教育和培訓。

2.挖掘零售終端培育功能，營造良好的雪茄煙消費環(huán)境。

3.樹立現(xiàn)有上柜雪茄煙終端客戶經(jīng)營的信心。

4.開展消費群體分析調(diào)研，實施差異化貨源投放策略。

新消費形勢下中國雪茄煙的發(fā)展之機：

1、雕琢產(chǎn)品品質(zhì)，夯實品牌發(fā)展基石

原料供應保障方面，湖北中煙加強原料需求預測，加大優(yōu)質(zhì)進口原料儲備;加強與國內(nèi)原料基地的合作，促進中式雪茄風味特征定型;與多米尼加等國際原料產(chǎn)地合作，保障中高端雪茄對優(yōu)質(zhì)原料的需求。

工藝技術(shù)保障方面，湖北中煙圍繞雪茄內(nèi)質(zhì)、外觀、形狀、燃燒、吸阻等特征建立中式雪茄品鑒標準，圍繞創(chuàng)新工藝建立中式雪茄技術(shù)標準，圍繞中國風包裝設計和中式材料應用建立中式雪茄形象標準，圍繞中國傳統(tǒng)文化建立中式雪茄形象終端標準和文化體驗標準。

產(chǎn)品設計研發(fā)方面，湖北中煙聚焦中式雪茄，走差異化發(fā)展之路，努力使產(chǎn)品具有中式韻味。

2、拓展專業(yè)終端，筑牢品牌發(fā)展保障

在銷售渠道上，湖北中煙著重發(fā)揮各級商業(yè)企業(yè)作為國產(chǎn)雪茄煙銷售渠道的主體和基礎作用，向廣大卷煙零售客戶供應小微型、中低端、大眾化產(chǎn)品，夯實雪茄煙市場基礎。

湖北中煙探索工商協(xié)同精準服務雪茄煙專業(yè)終端的營銷模式。針對消費需求，為專業(yè)終端提供定制服務。

3、聚焦品牌文化，豐富品牌發(fā)展支撐

要與國外雪茄品牌共舞市場，對于中式雪茄來說，不僅要“中國造”，還要彰顯更多的中國特色、突出更加經(jīng)典的中國文化。

雪茄企業(yè)應該結(jié)合品牌個性，不斷優(yōu)化升級品牌傳播的內(nèi)容與形式，引領打造中式雪茄經(jīng)典品牌。