企業(yè)在進(jìn)入一個市場之前，對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行分析，預(yù)測與判斷市場市場狀況，明確市場中的競爭情況，對比同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢是十分重要的，如何進(jìn)行市場前景分析，將是評估市場可行性分析的前提。

一、市場前景預(yù)測的判斷因素

1、同類產(chǎn)品的市場狀況

其中包括同類產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價位和產(chǎn)品附加值等方面。

2、市場競爭情況

在了解同類產(chǎn)品的市場狀況之后，還要對其市場競爭情況進(jìn)行分析，主要體現(xiàn)在評估目前的市場競爭水平和市場空間。

3、產(chǎn)品對比

在產(chǎn)品的性價比、市場營銷方式、產(chǎn)品優(yōu)劣勢等方面進(jìn)行對比，分析產(chǎn)品在當(dāng)前市場競爭環(huán)境下的生存空間，還可以了解提高市場占有率的市場營銷方式。

二、市場前景分析的主要內(nèi)容

市場前景分析主要包含行業(yè)分析、市場分析和競爭分析三個方面，

1、行業(yè)分析

行業(yè)分析主要包括行業(yè)概述、預(yù)測行業(yè)發(fā)展方向和驅(qū)動因素，在行業(yè)分析的基礎(chǔ)之上確定目標(biāo)市場。

2、競爭分析

在市場的競爭分析中，要對全部競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)作詳細(xì)的研究，特別是要分析競爭企業(yè)所占據(jù)的市場份額、市場銷量、銷售收入和財務(wù)能力等方面，除此之外還要對本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，以便對市場未來的變化趨勢作出合理的預(yù)測。

3、市場分析

市場分析對產(chǎn)品市場及環(huán)境狀況進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和評估，主要為市場細(xì)分、消費(fèi)行為研究、競爭力分析、競爭性產(chǎn)品和市場營銷策略研究等，還有對產(chǎn)品壽命周期分析，以及相關(guān)的社會、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)等影響因素。

市場分析的重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)市場需求，挖掘潛在的市場，分析市場容量和市場增長率，進(jìn)而研究市場消費(fèi)者和競爭企業(yè)的變化動向。

三、市場前景分析的層面

1、生命周期

在產(chǎn)品的生命周期方面，主要是對產(chǎn)品的引入期和成長期進(jìn)行分析，可以參照典型的S曲線，對應(yīng)其四個參數(shù)進(jìn)行評價，得到產(chǎn)品的生命周期曲線。

2、產(chǎn)品特性

在分析產(chǎn)品生命周期的基礎(chǔ)之上，分析市場創(chuàng)新者、早期使用者、早期大眾、晚期大眾和落后者都分別處于什么位置，以此衡量產(chǎn)品是否有跨越市場鴻溝的潛力。

3、市場規(guī)模

根據(jù)產(chǎn)品價格和市場需求兩個方面，分析其與線性價格的關(guān)系，從而估計產(chǎn)品的市場規(guī)模。

在市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的過程中，買方市場也隨之到來，市場前景分析對企業(yè)的重要性日益凸顯，合理地進(jìn)行市場前景分析，將會對企業(yè)的發(fā)展起到重要的作用。

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