競爭企業(yè)分析可以從企業(yè)狀況、市場占比、相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量和價格趨勢、市場集中度、地域和潛在的商業(yè)機(jī)會及成功要素等方面入手。

1、競爭企業(yè)狀況

分析競爭企業(yè)狀況主要包括財務(wù)狀況、盈利能力、成長性、產(chǎn)能利用率和創(chuàng)新能力等方面，其中財務(wù)狀況體現(xiàn)在負(fù)債情況和成本分析等；盈利能力的指標(biāo)是利潤率，比較競爭企業(yè)與本企業(yè)的利潤率指標(biāo)；成長性的分析指標(biāo)包括產(chǎn)銷量增長率和利潤增長率；產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，產(chǎn)能利用率與產(chǎn)品的固定成本直接關(guān)聯(lián)；創(chuàng)新能力主要包括四個方面，分別為推出新產(chǎn)品的速度、技術(shù)創(chuàng)新的程度、銷售渠道的創(chuàng)新和管理創(chuàng)新能力。

2、市場占比

市場占比是指企業(yè)在行業(yè)總銷售額中所占的百分比，根據(jù)競爭企業(yè)的同時期銷售額除以行業(yè)總銷售額，以此度量標(biāo)準(zhǔn)衡量競爭企業(yè)的市場規(guī)模和總體情況。

3、相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量和價格趨勢

通過市場調(diào)研競爭企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測未來的價格趨勢。

4、市場集中度

通過分析市場集中度可以預(yù)測競爭環(huán)境的變化，主要包括競爭企業(yè)的產(chǎn)品特點、市場進(jìn)入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和主要的競爭產(chǎn)品。

5、地域和潛在的商業(yè)機(jī)會

分析競爭企業(yè)產(chǎn)品吸引消費者的特點、技能和競爭者等方面，通過內(nèi)部和外部的機(jī)會發(fā)現(xiàn)競爭企業(yè)的商業(yè)機(jī)會，外部機(jī)會包括競爭企業(yè)內(nèi)部的資源，比如通過調(diào)研市場中的消費者、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會等方面；內(nèi)部機(jī)會是指審視競爭企業(yè)自身的資源，比如其特有的技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計和品牌影響力等方面，分析競爭企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)地域和潛在的商業(yè)機(jī)會。

6、成功要素

競爭企業(yè)的成功要素主要包括產(chǎn)品性能、品牌競爭力和市場表現(xiàn)等方面，從本質(zhì)上來說，成功要素是競爭企業(yè)在市場競爭和財務(wù)上獲得成功必備的能力和條件，可以從產(chǎn)品規(guī)劃能力、趨勢研究、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品線齊全度、專利技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)速度、資源整合能力、資金實力、供應(yīng)商能力和生產(chǎn)效率等方面進(jìn)行深入的分析，以此衡量競爭企業(yè)的成功要素。

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