定位目標市場可以幫助企業(yè)全面地了解和分析競爭者在市場中的地位，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品如何進行營銷活動，本文從目標市場定位的步驟、內(nèi)容、影響因素和基本定律四個方面來分析如何進行目標市場定位。

一、目標市場定位的四個步驟

1、建立市場結(jié)構(gòu)圖

按照產(chǎn)品價格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等屬性和特征，以其中兩個屬性變量建立起目標市場的平面坐標圖。

2、描繪市場競爭情況

在目標市場的平面坐標圖中標明現(xiàn)有競爭者的位置及其市場份額的大小，圓心的坐標表示在目標市場中的實際定位，圓圈的面積表示各個競爭者的市場份額大小。

3、確立市場定位的方案

在圖中將代表本企業(yè)的記號標記到目標市場的平面坐標圖中的不同位置，每種位置代表著一種市場定位方案，在對各種方案進行分析和評價之后，選擇最合適的方案作為初步的市場定位。

4、修正定位方案，進行市場再定位

在初步完成市場定位之后，還應該繼續(xù)對其進行糾正偏差的工作，由于市場環(huán)境是一直處于動態(tài)的變化之中的，企業(yè)應該綜合考慮消費者的需求轉(zhuǎn)移、競爭者的實力改變和企業(yè)自身的變化等影響因素，對目標市場進行再定位，并得出最終的目標市場定位方案。

二、目標市場定位的內(nèi)容

目標市場定位主要包括四個方面，即產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位四個方面。

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位比較側(cè)重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、成本、特征、性能和用途等方面。

2、企業(yè)定位

企業(yè)定位即企業(yè)品牌、實力、知識和可信度等。

3、競爭定位

這部分主要是確定企業(yè)相對于競爭者所在的市場位置。

4、消費者定位

其核心是確定企業(yè)在目標市場中的目標消費群體。

三、目標市場定位的影響因素

當企業(yè)不同時，會采用不同的方式進行目標市場的定位，有時同一個企業(yè)也會采用不同的方式進行目標市場的定位，影響目標市場定位的主要影響因素有產(chǎn)品的屬性、性價比、功能、使用者和市場競爭者等方面。

四、目標市場定位的基本定律

1、確定目標客戶

目標市場定位的核心是確定目標客戶，因為消費者分為很多種類型，企業(yè)要找到自己的消費者群體，根據(jù)其市場需求和特征進行定位，才能贏得市場競爭。

2、目標客戶的位置

根據(jù)目標客戶的消費特征，分析其市場需求，從而確定目標消費者的位置。

總的看來，目標市場定位要與企業(yè)的市場營銷相結(jié)合，才能發(fā)揮市場競爭的優(yōu)勢，塑造鮮明的企業(yè)形象，征得目標客戶的認同。

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