企業(yè)進行市場營銷活動的核心是目標(biāo)市場，而確定目標(biāo)市場的前提必須進行市場細(xì)分，市場細(xì)分的本質(zhì)是對消費者進行細(xì)分，識別消費者的需求、動機和購買行為等方面存在的差異和共同點，幫助企業(yè)制定正確的營銷策略。

1、環(huán)境分析及特點

環(huán)境分析主要包括行業(yè)外部環(huán)境分析，從行業(yè)主要法律法規(guī)及政策、行業(yè)的周期性、技術(shù)水平及特點還有市場區(qū)域性等方面進行分析。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)現(xiàn)狀包括市場發(fā)展現(xiàn)狀、市場容量和市場需求三個方面，其中市場現(xiàn)狀包含市場構(gòu)成、市場分布和存在的問題及原因；市場容量是指市場規(guī)模，包含市場規(guī)?，F(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測；市場需求是指對產(chǎn)業(yè)鏈下游需求構(gòu)成、區(qū)域市場需求和需求特點及變化趨勢進行分析。

3、市場競爭格局

市場競爭格局的內(nèi)容有競爭格局和市場化程度、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的市場份額、市場進入障礙和市場供求現(xiàn)狀及影響因素等。

4、行業(yè)發(fā)展影響因素

這部分包括影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素，其中有利因素包含國家扶持鼓勵政策、市場需求大和技術(shù)進步等；不利因素有產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)替代、行業(yè)發(fā)展瓶頸和國際市場沖擊等。

5、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游

首先要明確行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，即上游基礎(chǔ)、中游和下游應(yīng)用等，其次要研究行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的關(guān)系，最后分析上中下游對行業(yè)發(fā)展及前景的影響。

6、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

這部分包括行業(yè)工藝流程、經(jīng)營模式和技術(shù)發(fā)展趨勢三個方面，其中經(jīng)營模式有采購模式、生產(chǎn)模式和銷售模式三個角度。

7、細(xì)分市場發(fā)展預(yù)測

細(xì)分市場發(fā)展預(yù)測包括整體發(fā)展預(yù)測、主要指標(biāo)預(yù)測和主要影響因素等方面，細(xì)分市場主要指標(biāo)預(yù)測包含市場規(guī)模預(yù)測、產(chǎn)銷量預(yù)測、進出口情況預(yù)測和財務(wù)指標(biāo)預(yù)測。

8、主要結(jié)論及觀點

首先要對細(xì)分市場基本情況進行判斷，然后在此基礎(chǔ)之上，對未來一段期間內(nèi)細(xì)分市場發(fā)展作出預(yù)測，主要是指細(xì)分市場競爭格局和市場占有率，還有細(xì)分市場規(guī)模和發(fā)展前景等方面。

9、對細(xì)分市場發(fā)展策略的建議

從企業(yè)和競爭兩個角度出發(fā)，先對細(xì)分市場企業(yè)的未來發(fā)展策略提出建議，然后對細(xì)分市場競爭策略提出對策。

在進行合理的細(xì)分市場過程中，有利于企業(yè)挖掘合適的市場時機，能在一定程度上影響企業(yè)將來的市場定位；還有利于中小型企業(yè)開拓市場，迎合顧客的需求變化。

研精畢智市場調(diào)研網(wǎng)隸屬于北京研精畢智信息咨詢有限公司（英文簡稱：XYZResearch），是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)研究及企業(yè)研究服務(wù)供應(yīng)商。通過有效分析復(fù)雜數(shù)據(jù)和各類渠道信息，助力客戶深入了解所關(guān)注的細(xì)分市場，包括市場空間、競爭格局、市場進入策略、用戶結(jié)構(gòu)等，包括深度研究目標(biāo)企業(yè)組織架構(gòu)，市場策略、銷售結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃等，幫助企業(yè)做出更有價值的商業(yè)決策。