行業(yè)調(diào)研是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)等原理，結(jié)合相關(guān)參考資料，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)情況和行業(yè)政策等方面，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)信息和分析工具深入剖析行業(yè)要素，發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供參考依據(jù)。

一、行業(yè)調(diào)研的目的

1、找準(zhǔn)定位

通過(guò)行業(yè)調(diào)研的過(guò)程，衡量自身與優(yōu)秀企業(yè)存在的差距，準(zhǔn)確地判斷企業(yè)在行業(yè)中所處的定位，從而制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。合理地規(guī)劃資源配置，迎合目標(biāo)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)和方向，提高市場(chǎng)占有率。

2、明確優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

行業(yè)中存在很多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，市場(chǎng)中充斥著各種同類產(chǎn)品，通過(guò)行業(yè)調(diào)研對(duì)比同類產(chǎn)品，找到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

進(jìn)行行業(yè)調(diào)研，可以明確當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的容量，便于企業(yè)制定對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，以搶占更多的市場(chǎng)份額。

二、行業(yè)調(diào)研的方法

1、實(shí)地考察

實(shí)地考察作為最直接的方式之一，可以親自接觸行業(yè)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品。

2、訪談

通過(guò)訪談的形式，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者了解市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)和方向。

3、搜索資料

可以在網(wǎng)上和紙質(zhì)版資料中，搜集目標(biāo)行業(yè)的相關(guān)信息。

三、行業(yè)調(diào)研的內(nèi)容

1、現(xiàn)狀分析

對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，還有行業(yè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，探究影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素。

2、政策環(huán)境

通過(guò)調(diào)研相關(guān)的行業(yè)政策，了解國(guó)家出臺(tái)的系列政策，以判斷國(guó)家政府的支持力度。

3、產(chǎn)業(yè)鏈分析

產(chǎn)業(yè)鏈分析包括上游、中游和下游，了解價(jià)值轉(zhuǎn)移方向，明確最終的產(chǎn)業(yè)鏈下游應(yīng)用情況。

4、商業(yè)模式

調(diào)研行業(yè)商業(yè)模式，應(yīng)該包括生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和盈利等內(nèi)容。

5、競(jìng)爭(zhēng)情況

這部分包含行業(yè)的市場(chǎng)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在的威脅等方面。

6、市場(chǎng)規(guī)模

通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，也就是市場(chǎng)容量。

7、發(fā)展趨勢(shì)

由以上這些內(nèi)容分析，推測(cè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

四、行業(yè)調(diào)研的步驟

1、確定調(diào)研目標(biāo)

在進(jìn)行行業(yè)調(diào)研之前，先要設(shè)定調(diào)研方向，使調(diào)研過(guò)程更加規(guī)范化，這樣可以節(jié)約時(shí)間和資源。

2、設(shè)計(jì)調(diào)研方案

在確定調(diào)研目標(biāo)以后，企業(yè)要確定調(diào)研哪些方面，最終形成調(diào)研方案。

3、收集和整理資料

這一步就是要按照調(diào)研方案，利用合理的調(diào)研方法，去收集和整理資料，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

4、制定調(diào)研報(bào)告

在得出分析結(jié)果以后，制定調(diào)研報(bào)告。

五、行業(yè)調(diào)研的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸根結(jié)底就是將產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程，企業(yè)進(jìn)行行業(yè)調(diào)研，可以衡量企業(yè)目前所處的行業(yè)地位，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有更清晰的認(rèn)知，推動(dòng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)為企業(yè)決策提供參考。

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