在中國，個人保護設備是一個正在快速發(fā)展的行業(yè)，隨著經(jīng)濟發(fā)展而逐漸壯大，不斷被發(fā)掘市場潛力，同時職業(yè)安全與健康法律法規(guī)的出臺也可以有效地促進個人保護設備市場進步，在發(fā)展的同時，行業(yè)也面臨著機遇和挑戰(zhàn)。

中國個人保護設備行業(yè)競爭格局

1、市場競爭現(xiàn)狀

從數(shù)據(jù)看，頭部企業(yè)市場份額較小，只占市場中不到7%。在頭部企業(yè)中，國外企業(yè)占據(jù)主要市場份額。這表示現(xiàn)在市場局面仍然是高競爭、低壟斷態(tài)勢，競爭程度激烈。這表明中國企業(yè)依靠價格與質(zhì)量的高性價比優(yōu)勢進行追趕行業(yè)龍頭的可能性高。旺盛的需求刺激行業(yè)規(guī)模擴張，大批企業(yè)涌入行業(yè)。

中國個人保護設備生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華南、華北、華中等經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，市場集中度高，這三個地區(qū)產(chǎn)量約占市場總體產(chǎn)量的77%。

2、主要競爭企業(yè)

華信近20年來一直專注于中高檔安全帽，安全鞋和呼吸防護系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品通過了美國ANSI，歐洲CE和國家LA等多項質(zhì)量認證，并且獲得多項國家專利。主要研究安全帽、安全鞋、面罩、護目鏡。

上海港凱是一家香港獨資公司，注重呼吸防護設備的研發(fā)。

順富集團是全球最大的固特異生產(chǎn)工廠，行銷全球五十余國。

3、驅(qū)動因素

中國個人保護設備品牌以研發(fā)質(zhì)量價格優(yōu)勢，趕超國外市場的高端品牌，國務院發(fā)出《關于調(diào)整工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理目錄加強事中事后監(jiān)管的決定》，自1984年4月7日開始列入生產(chǎn)許可證管理的特種勞動防護用品取消取證。

4、行業(yè)痛點

歐美等市場對中國產(chǎn)的個人防護用品進入是有嚴格要求的，所銷售的產(chǎn)品必須符合當?shù)氐姆ㄒ?guī)和標準，也就是所謂的“合規(guī)”。

5、機遇

隨著法律法規(guī)的日趨完善，個人對安全意識提升帶來的對防護用品的剛性消費，產(chǎn)品功能性變革帶來的價格上漲，將逐漸打破國際大品牌在中國市場占具的高端市場份額。

電子商務網(wǎng)絡平臺將進一步拓展中國個人防護用品企業(yè)的營銷市場。

隨著新材料、新技術的出現(xiàn)，一定會有越來越多的企業(yè)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，加大科技投入，與相關的科研機構和大專院校合作，研制更多的用中國智造的個人防護用品產(chǎn)品，為安全生產(chǎn)服務。

6、挑戰(zhàn)

目前，國內(nèi)暴露出來比較突出的問題是大量無資質(zhì)的認證機構和中介機構，利用企業(yè)對于歐盟法規(guī)的不了解，誤導企業(yè)進行錯誤的選擇，簽發(fā)了大量無效的CE證書，使得企業(yè)在出口歐盟過程中，面臨了巨大的商業(yè)風險和法律風險。

中國個人保護設備市場分銷渠道分析

1、銷售模式及渠道

當前的主要銷售模式及渠道包括代理和直銷，代理又分為買斷式和傭金式兩種形式，并且以前者為主，后者為輔。

2、未來發(fā)展趨勢

中國個人保護設備行業(yè)未來可能會以復合營銷網(wǎng)絡、無店銷售和直銷方式為主，復合營銷網(wǎng)絡的目的是實施品牌經(jīng)營，無店銷售注重與零售業(yè)結成聯(lián)盟。

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