隨著市場經(jīng)濟(jì)和買方市場的不斷發(fā)展，市場前景預(yù)測對企業(yè)的重要性愈加凸顯，市場前景預(yù)測是企業(yè)經(jīng)營者制定決策的關(guān)鍵，而其準(zhǔn)確程度，也決定著企業(yè)發(fā)展方向是否正確，因此在深入市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行正確的、有說服力的市場前景預(yù)測過程是十分必要的。

一、市場前景預(yù)測特點(diǎn)

1、推測性

市場前景預(yù)測的著眼點(diǎn)是未來，是對未來的市場發(fā)展趨勢作預(yù)測，預(yù)測的本質(zhì)就是推測。

2、不可控性

市場前景預(yù)測面向未來，但是未來市場的變化存在很多不可控的因素，這些因素的影響程度也是不確定的，并且可能會(huì)不可避免地存在一定程度的誤差。

3、數(shù)學(xué)性

前景預(yù)測的過程是以定性為基礎(chǔ)的定量分析，以數(shù)據(jù)為參考，對信息進(jìn)行深度處理，然后利用數(shù)學(xué)方法來進(jìn)行推理，預(yù)測市場未來。

二、市場前景預(yù)測分析因素

1、同類產(chǎn)品現(xiàn)狀

對目標(biāo)市場進(jìn)行前景預(yù)測的過程，應(yīng)該包含當(dāng)前市場同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，比如產(chǎn)品品牌、價(jià)位和產(chǎn)品附加值等。

2、市場競爭分析

市場競爭分析指的是評估目前市場競爭水平和市場容納空間，分析市場現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的競爭情況。

3、企業(yè)產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢

要對企業(yè)本身產(chǎn)品的總和情況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和市場營銷策略等。

通過分析以上三種因素評估企業(yè)當(dāng)前所處的市場地位，明確企業(yè)產(chǎn)品在市場中的生存空間，然后推測應(yīng)制定何種營銷方式提升市場占有率。

三、市場前景預(yù)測結(jié)構(gòu)

1、市場背景

研究市場背景對預(yù)測市場變化是十分重要的，分析市場發(fā)展的政策、經(jīng)濟(jì)和行業(yè)環(huán)境等，只有了解這些方面才能更加充分地掌握市場變化的驅(qū)動(dòng)因素。

2、闡述現(xiàn)狀

現(xiàn)狀部分要根據(jù)真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)和材料，只有先闡述市場現(xiàn)狀，才能進(jìn)行對市場未來的前景預(yù)測。說明現(xiàn)狀應(yīng)該包含產(chǎn)銷、購買力、支付能力、同類產(chǎn)品經(jīng)營和本企業(yè)生產(chǎn)能力情況等方面。

3、預(yù)測未來

要對市場調(diào)查得到的數(shù)據(jù)去粗取精，確保得到的材料是可靠和有說服力的，并且對產(chǎn)銷變化等原因進(jìn)行分析，預(yù)測未來的前提是要判斷準(zhǔn)確，根據(jù)分析市場現(xiàn)狀，預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢。

4、提出措施和建議

在對材料進(jìn)行分析和判斷，并且對市場未來的發(fā)展前景作預(yù)測以后，企業(yè)要考慮市場變化原因和方向，從而提出應(yīng)對措施，得出意見和建議，為企業(yè)制定決策提供參考和依據(jù)。

在激烈的市場競爭中，市場前景預(yù)測貫穿于企業(yè)經(jīng)營的方方面面，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，其重要性也逐漸地受到優(yōu)秀企業(yè)的關(guān)注。

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