市場(chǎng)分析指的是對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析和研究，旨在深入了解事物的發(fā)展進(jìn)程，市場(chǎng)分析是企業(yè)了解市場(chǎng)和收集市場(chǎng)信息的主要途徑之一，為企業(yè)制定各種決策提供依據(jù)。

一、什么是市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是根據(jù)已經(jīng)獲得的數(shù)據(jù)和資料，然后利用統(tǒng)計(jì)學(xué)等數(shù)學(xué)原理，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行分析，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，市場(chǎng)分析是市場(chǎng)調(diào)研的組成部分，同時(shí)也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)程的前提。

二、市場(chǎng)分析的要點(diǎn)

1、客觀性

指的是市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的過(guò)程要保持科學(xué)合理，將市場(chǎng)分析的結(jié)果偏差縮至極小化，確保市場(chǎng)信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

2、系統(tǒng)性

市場(chǎng)分析過(guò)程應(yīng)該遵循計(jì)劃，按照系統(tǒng)計(jì)劃去收集和分析資料。

3、信息化

市場(chǎng)分析最終要向企業(yè)決策者提供結(jié)論信息，而信息是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)的結(jié)果。

4、指導(dǎo)性

市場(chǎng)分析過(guò)程的最終目的就是要為企業(yè)提供決策指導(dǎo)。

三、市場(chǎng)分析的維度

1、行業(yè)背景

行業(yè)背景以宏觀的角度為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)作大體概括，從宏觀的角度闡述行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，除此之外，還有國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策支持和阻礙等方面。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況

競(jìng)爭(zhēng)情況部分一般包括五個(gè)方面，分別為供應(yīng)商、消費(fèi)者、潛在進(jìn)入者、替代產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從這五方面來(lái)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，只有充分地了解競(jìng)爭(zhēng)情況，才能及時(shí)地做出相應(yīng)的對(duì)策，提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、市場(chǎng)現(xiàn)狀

市場(chǎng)現(xiàn)狀一般包括市場(chǎng)階段和市場(chǎng)規(guī)模兩個(gè)部分，市場(chǎng)包括四個(gè)階段，分別是導(dǎo)入階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段，企業(yè)要正確地判定市場(chǎng)當(dāng)前階段，可以及時(shí)地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)規(guī)模就是研究市場(chǎng)當(dāng)前的整體規(guī)模，只有這樣才能確保當(dāng)前的市場(chǎng)容量。

4、用戶研究

用戶研究也叫用戶特征分析，用年齡和性別等特征區(qū)分目標(biāo)客戶，除此之外，還要進(jìn)行企業(yè)本身的SWOT分析，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，這樣才可以明確市場(chǎng)變化方向，以便及時(shí)地做出調(diào)整。

5、商業(yè)模式

了解市場(chǎng)的商業(yè)模式包括服務(wù)、流量和用戶，這三者組成企業(yè)的商業(yè)模式，只有了解市場(chǎng)運(yùn)行模式，才能更好地貼近市場(chǎng)變化方向。

四、市場(chǎng)分析的作用

1、市場(chǎng)分析可以為企業(yè)發(fā)展作鋪墊

在進(jìn)行市場(chǎng)分析的過(guò)程中，有利于企業(yè)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化方向，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、增強(qiáng)企業(yè)控制營(yíng)銷的力度

通過(guò)市場(chǎng)分析工作，確定企業(yè)的營(yíng)銷方式和力度

3、市場(chǎng)分析可以幫助發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題

在發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題以后，制定正確的經(jīng)營(yíng)策略。