當(dāng)前韓國(guó)玩具行業(yè)面臨人口負(fù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，同時(shí)，隨著消費(fèi)者偏好的日益變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)韓國(guó)玩具行業(yè)也存在諸多機(jī)遇，如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、跨境電商等。通過(guò)線上線下融合發(fā)展，企業(yè)可以拓展銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售效率和盈利能力。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、安全玩具的需求增加，環(huán)保類(lèi)玩具和STEM教育類(lèi)玩具等細(xì)分市場(chǎng)也將迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

1、韓國(guó)玩具市場(chǎng)收入

調(diào)研報(bào)告指出，隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能玩具、虛擬現(xiàn)實(shí)玩具等高科技含量的玩具將越來(lái)越多地涌現(xiàn)。例如結(jié)合人工智能技術(shù)的智能機(jī)器人玩具，可以與孩子進(jìn)行語(yǔ)音交互、互動(dòng)游戲等，給孩子帶來(lái)全新的娛樂(lè)體驗(yàn)。隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能玩具、虛擬現(xiàn)實(shí)玩具等高科技含量的玩具將越來(lái)越多地涌現(xiàn)。例如結(jié)合人工智能技術(shù)的智能機(jī)器人玩具，可以與孩子進(jìn)行語(yǔ)音交互、互動(dòng)游戲等，給孩子帶來(lái)全新的娛樂(lè)體驗(yàn)。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，使得定制化玩具和個(gè)性化 DIY 玩具逐漸受到青睞。玩具企業(yè)將提供更多可定制的選項(xiàng)，滿足消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)特、專(zhuān)屬玩具的需求，如定制帶有孩子照片或名字的玩具等。2019年韓國(guó)玩具市場(chǎng)收入為30.74億美元。

圖：韓國(guó)玩具收入（百萬(wàn)美元）現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)（2010-2019）

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析，分銷(xiāo)商/貿(mào)易商

圖：2019年按銷(xiāo)售渠道劃分的韓國(guó)玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)份額

2.1 銷(xiāo)售渠道

2.1.1 直銷(xiāo)

直接營(yíng)銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售技巧，涉及主動(dòng)與試圖銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司的潛在客戶聯(lián)系。直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常包括某些組成部分，例如解決潛在客戶的問(wèn)題，并要求這些潛在客戶立即采取行動(dòng)，包括致電或訪問(wèn)網(wǎng)站。直接營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)形式包括電子郵件、在線廣告、宣傳信、目錄分發(fā)和移動(dòng)消息。

數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和分析的重要性

為了在直接營(yíng)銷(xiāo)中取得成功，公司通常必須建立關(guān)于潛在客戶和顧客的大型個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。這些數(shù)據(jù)庫(kù)通常出售給其他營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)或與其他營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)共享。大多數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)都是計(jì)算機(jī)化的，這使得它們很容易隨著消費(fèi)者信息的變化而更新。購(gòu)買(mǎi)歷史、地址和平均收入等都有助于塑造營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)潛在客戶的形象。

收集的信息

不同的公司有不同的方式獲取客戶信息，但這個(gè)過(guò)程往往比看起來(lái)更容易。雜志訂戶名單、協(xié)會(huì)會(huì)員名冊(cè)和專(zhuān)業(yè)會(huì)議出席目錄通常是公開(kāi)的。這些數(shù)據(jù)可以讓營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)某些人的興趣有一個(gè)基本的了解。學(xué)校注冊(cè)信息、郵政編碼等地理信息以及大致的年收入通常也可以從稅務(wù)記錄中獲得。在互聯(lián)網(wǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)人員有時(shí)可以根據(jù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)或購(gòu)買(mǎi)的商品收集數(shù)據(jù)。

優(yōu)勢(shì)

直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有一些優(yōu)勢(shì)。通常，直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)要求潛在客戶做出回應(yīng)，使結(jié)果可跟蹤，并允許公司快速確定活動(dòng)是否成功。直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也有利于在擴(kuò)大規(guī)模并推出全面、昂貴的活動(dòng)之前，用一個(gè)小的活動(dòng)來(lái)測(cè)試消費(fèi)者的反應(yīng)。這種營(yíng)銷(xiāo)方法也建立了品牌忠誠(chéng)度，因?yàn)橐恍┛蛻粝矚g收到交易和折扣信息，很容易成為回頭客。

缺點(diǎn)

直接營(yíng)銷(xiāo)也有缺點(diǎn)。直銷(xiāo)的主要缺點(diǎn)之一是消費(fèi)者要求終止公司主動(dòng)聯(lián)系。消費(fèi)者不喜歡隱私侵犯或每天收到的大量通信，即垃圾郵件。其他缺點(diǎn)包括產(chǎn)生質(zhì)量差的潛在客戶，無(wú)法帶來(lái)大量回頭客。

2.1.2 間接銷(xiāo)售

間接營(yíng)銷(xiāo)策略側(cè)重于公司與客戶沒(méi)有直接溝通的渠道。因此，它主要用于留住客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，發(fā)展更多業(yè)務(wù)。

與直接營(yíng)銷(xiāo)不同，在間接營(yíng)銷(xiāo)的情況下，沒(méi)有反饋或雙向溝通的可能性。間接營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)很難衡量。獲得間接營(yíng)銷(xiāo)反饋的可能性之一是準(zhǔn)備問(wèn)卷，記錄和分析客戶的答案。但這一步可能非常棘手，因?yàn)樗Q于許多因素，而這些因素并不能給出真正的結(jié)果。

間接營(yíng)銷(xiāo)策略的基本例子包括優(yōu)惠券郵寄、貿(mào)易展、公共關(guān)系、博客、研討會(huì)和目前最強(qiáng)大的社交媒體。

間接營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

間接營(yíng)銷(xiāo)是指為潛在客戶提供公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)之外的利益的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如娛樂(lè)或您所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。間接營(yíng)銷(xiāo)的例子包括博客和社交媒體。這種技術(shù)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，潛在客戶會(huì)被邀請(qǐng)?jiān)谒麄冇X(jué)得舒服的水平上參與進(jìn)來(lái)，這樣你就可以避免硬推銷(xiāo)策略。這些技術(shù)往往也很便宜。

間接營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)

因?yàn)殚g接營(yíng)銷(xiāo)依賴于建立關(guān)系和信任，這些營(yíng)銷(xiāo)策略可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能開(kāi)始發(fā)揮作用。間接營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)缺點(diǎn)是很難衡量。例如，你可以衡量你的公司在推特上的粉絲數(shù)量，但這并不一定能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。最后，間接營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在很大程度上依賴于內(nèi)容生成和創(chuàng)造力，而你的公司可能沒(méi)有資源來(lái)處理這些問(wèn)題。

間接營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)大缺點(diǎn)是應(yīng)用這種策略的成本很高。宣傳品牌可能會(huì)產(chǎn)生高昂的成本，或者雇傭具有相關(guān)技能和能力的合適人員來(lái)提供良好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成本。最終，這些高昂的成本可能無(wú)法在未來(lái)產(chǎn)生預(yù)期的客戶數(shù)量。

2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)定位

韓國(guó)正經(jīng)歷著長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)停滯，可自由支配的支出總體呈下降趨勢(shì)。然而，傳統(tǒng)玩具和游戲并沒(méi)有直接受到影響。除了越來(lái)越多的昂貴玩具，每個(gè)孩子的消費(fèi)能力的提高也是持續(xù)正增長(zhǎng)的來(lái)源。除此之外，一批新的韓國(guó)消費(fèi)者表現(xiàn)出了強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。

傳統(tǒng)玩具是一個(gè)成熟的類(lèi)別，由于持續(xù)的低出生率，目標(biāo)消費(fèi)群體的規(guī)模正在穩(wěn)步下降。因此，韓國(guó)目前正價(jià)值增長(zhǎng)的速度是平均單價(jià)上漲以及消費(fèi)者群體擴(kuò)大的結(jié)果，其中包括對(duì)復(fù)雜玩具產(chǎn)品非常感興趣的年輕人和年輕父母。

2015年傳統(tǒng)玩具的一個(gè)主要特征是男孩玩具比女孩玩具或嬰兒玩具更受歡迎。因此，男孩玩具比例較高的類(lèi)別取得了成功。動(dòng)作人偶和配件以及建筑玩具是主要的增長(zhǎng)引擎，但乘用車(chē)和遙控玩具在韓國(guó)也表現(xiàn)強(qiáng)勁。因此，專(zhuān)注于這些類(lèi)別的公司是本年度的主要受益者。

成年人對(duì)傳統(tǒng)玩具和游戲銷(xiāo)售的重要性正在迅速增長(zhǎng)。盡管2015年成年人僅占總銷(xiāo)售額的3%，但與前一年相比，增長(zhǎng)令人印象深刻。因此，“kidult”是業(yè)內(nèi)流行的一個(gè)詞，用來(lái)指代即將到來(lái)的具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)客戶群體。

2.3 韓國(guó)玩具經(jīng)銷(xiāo)商/貿(mào)易商名單

圖：韓國(guó)桌上玩具經(jīng)銷(xiāo)商/貿(mào)易商名單

第一章 玩具市場(chǎng)概況

1.1玩具產(chǎn)品概述和范圍
1.2按類(lèi)型劃分的玩具細(xì)分市場(chǎng)
1.2.1 2010-2027年韓國(guó)玩具銷(xiāo)售現(xiàn)狀及類(lèi)型展望
1.2.2 2019年韓國(guó)玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)份額（按類(lèi)型）
1.2.3玩偶
1.2.4動(dòng)作圖和附件
1.2.5工藝美術(shù)玩具
1.2.6戶外和運(yùn)動(dòng)玩具
1.2.7學(xué)前玩具
1.2.8毛絨玩具
1.2.9玩具車(chē)
1.2.10積木玩具
1.3按應(yīng)用/最終用途行業(yè)劃分的韓國(guó)玩具細(xì)分市場(chǎng)
1.3.1 2010-2027年韓國(guó)玩具銷(xiāo)售現(xiàn)狀及應(yīng)用/終端行業(yè)展望
1.3.2 2019年韓國(guó)玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)應(yīng)用份額
1.3.3 0-3年
1.3.4 3-5年
1.3.5 5-12年
1.3.6 12歲以上
1.4按銷(xiāo)售渠道劃分的韓國(guó)玩具細(xì)分市場(chǎng)
1.4.1 2010-2027年韓國(guó)玩具銷(xiāo)售現(xiàn)狀及銷(xiāo)售渠道展望
1.4.2 2019年按銷(xiāo)售渠道劃分的韓國(guó)玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)份額
1.5韓國(guó)玩具概述和市場(chǎng)規(guī)模（價(jià)值）（2010-2027）
1.5.1韓國(guó)市場(chǎng)玩具概述
1.5.2韓國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模（價(jià)值和數(shù)量）現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)（2010-2027）
第二章 韓國(guó)玩具銷(xiāo)售、收入（價(jià)值）和市場(chǎng)份額

2.1韓國(guó)玩具收入和市場(chǎng)份額（2018-2019年）
2.2韓國(guó)玩具制造基地分布、銷(xiāo)售區(qū)域、按玩家劃分的產(chǎn)品類(lèi)型
2.3玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及趨勢(shì)
2.3.1玩具市場(chǎng)集中度
2.3.2并購(gòu)、擴(kuò)張
第三章 按類(lèi)型、應(yīng)用和銷(xiāo)售渠道分列的韓國(guó)玩具銷(xiāo)售、收入（價(jià)值）（2010-2027）

3.1 2010-2027年韓國(guó)玩具銷(xiāo)售、收入、市場(chǎng)份額和價(jià)格（按類(lèi)型）
3.1.1 2010-2027年韓國(guó)玩具收入和市場(chǎng)份額（按類(lèi)型）
3.2韓國(guó)玩具銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額（2020-2027年）
3.3韓國(guó)玩具銷(xiāo)售和銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)份額（2010-2027）
第四章 韓國(guó)玩具玩家簡(jiǎn)介和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

4.1Young Toy
4.1.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.1.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.1.3 2020-2027年青少年玩具銷(xiāo)售、收入、價(jià)格和毛利率
4.1.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.2BONTOY
4.2.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.2.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.2.3BONTOY玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.2.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.3MIMI WORLD
4.3.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.3.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.3.3 MIMI WORLD玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.3.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.4Aurora
4.4.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.4.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.4.3Aurora玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.4.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.5Infomark
4.5.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.5.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.5.3 Infomark玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.5.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.6IRINGO
4.6.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.6.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.6.3 IRINGO玩具銷(xiāo)售、收入、價(jià)格和毛利率（2020-2027）
4.6.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.7VTech
4.7.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.7.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.7.3VTech玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.7.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.8Hamleys
4.8.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.8.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.8.3 Hamleys玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.8.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.9Mattel
4.9.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.9.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.9.3玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.9.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.10Sieper
4.10.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.10.2玩具產(chǎn)品類(lèi)型、應(yīng)用和規(guī)格
4.10.3Sieper玩具銷(xiāo)售收入（百萬(wàn)美元）毛利率（2018-2019）
4.10.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
第五章 玩具生產(chǎn)成本分析

5.1玩具主要原材料清單
5.2玩具主要原材料價(jià)格分析
5.2.1玩具原材料主要供應(yīng)商
5.3玩具生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略分析，分銷(xiāo)商/貿(mào)易商

6.1銷(xiāo)售渠道
6.1.1直銷(xiāo)
6.1.2間接銷(xiāo)售
6.2產(chǎn)品市場(chǎng)定位
6.3韓國(guó)玩具經(jīng)銷(xiāo)商/貿(mào)易商名單
第七章 市場(chǎng)影響因素分析

7.1產(chǎn)業(yè)鏈
7.1.1玩具整體產(chǎn)業(yè)鏈
7.2市場(chǎng)定位
7.2.1定價(jià)策略
7.2.2品牌戰(zhàn)略
7.2.3目標(biāo)客戶
第八章 研究結(jié)果和結(jié)論