1、環(huán)糊精營銷渠道現狀分析

傳統(tǒng)線下渠道

直銷模式：環(huán)糊精生產企業(yè)直接與大型終端客戶建立合作關系，如大型制藥企業(yè)、食品飲料生產商等。這種模式的優(yōu)點是能夠直接了解客戶需求，提供個性化的產品和服務，增強客戶粘性。例如，藥用環(huán)糊精的核心生產商 Wacker、Ensuiko Sugar Refining、Ashland 等，會直接向制藥企業(yè)供應產品，以滿足其對藥品質量和穩(wěn)定性的嚴格要求。

經銷商模式：通過經銷商將產品銷售到更廣泛的客戶群體中。經銷商在特定區(qū)域或行業(yè)內具有豐富的銷售經驗和客戶資源，能夠有效擴大產品的市場覆蓋范圍。比如，在一些中小規(guī)模的食品加工企業(yè)、化妝品企業(yè)集中的地區(qū)，經銷商可以將環(huán)糊精產品推廣到這些企業(yè)，提高產品的市場滲透率。

展會與研討會：參加行業(yè)內的專業(yè)展會和研討會是環(huán)糊精企業(yè)展示產品、技術和品牌形象的重要渠道。在這些活動中，企業(yè)可以與潛在客戶進行面對面的交流，了解市場動態(tài)和客戶需求，同時也能夠與同行進行技術交流和合作洽談。例如，中國國際制藥機械博覽會、中國國際食品添加劑和配料展覽會等，都是環(huán)糊精企業(yè)拓展業(yè)務的重要平臺。

線上電商渠道

B2B 電商平臺：隨著互聯網的發(fā)展，越來越多的環(huán)糊精企業(yè)開始利用 B2B 電商平臺進行產品銷售。這些平臺匯聚了大量的供應商和采購商，能夠提高交易效率，降低交易成本。企業(yè)可以在平臺上展示產品信息、價格、技術參數等，方便客戶進行比較和選擇。例如，阿里巴巴、慧聰網等知名 B2B 電商平臺，為環(huán)糊精企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和銷售機會。

企業(yè)官網：企業(yè)官網是企業(yè)展示自身形象和產品的重要窗口，也是客戶了解企業(yè)和產品的重要途徑。通過優(yōu)化官網的設計和內容，提高網站的搜索引擎排名，能夠吸引更多的潛在客戶訪問網站，進而促進產品銷售。例如，一些環(huán)糊精生產企業(yè)在官網上詳細介紹了產品的應用領域、技術優(yōu)勢、質量認證等信息，為客戶提供了全面的產品解決方案。

其他渠道

行業(yè)協(xié)會與組織：環(huán)糊精企業(yè)可以通過加入相關的行業(yè)協(xié)會和組織，如中國食品添加劑和配料協(xié)會、中國化學制藥工業(yè)協(xié)會等，借助協(xié)會的平臺和資源，拓展營銷渠道。行業(yè)協(xié)會可以組織會員企業(yè)參加各種行業(yè)活動，促進企業(yè)之間的交流與合作，同時也能夠為企業(yè)提供市場信息和政策咨詢等服務。

科研合作與技術推廣：與科研機構、高校等開展科研合作，共同研發(fā)新產品、新技術，不僅能夠提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力，還可以通過科研機構和高校的渠道，將產品推廣到更廣泛的應用領域。例如，一些環(huán)糊精企業(yè)與高校合作開展的科研項目，將環(huán)糊精應用于新型藥物載體、環(huán)保材料等領域，為產品的市場拓展提供了新的方向。

圖：環(huán)糊精營銷渠道

2、環(huán)糊精營銷渠道特點介紹

從生產商角度而言：

環(huán)糊精營銷渠道層級分化明顯，雖然生產企業(yè)相對不多，但各公司都有自己特有的營銷方式。整體而言，國際化公司傾向于采用地區(qū)代理與地區(qū)經銷的方式，如瓦克在中國將經銷權下放給泰龍國際，在美國的授權經銷商之一為Brenntag Specialties, Inc.，在印度， Anshul Life Sciences 分銷其產品。

而對于中國等發(fā)展中國家而言，他們的生產商更傾向于自己做出口，如江蘇豐源，它在阿里巴巴等國際化網站注冊自己的公司頁和產品頁，出口自己的產品。從這個角度上講，發(fā)展中國家更傾向于直銷的方式來銷售自己的產品，無論是對內還是對外。這是由于發(fā)展中國家不成熟的市場，造就許多規(guī)模相似、產品相似等許多同質化企業(yè)，這些企業(yè)相互進行價格傾軋，通過縮短供應鏈流程，來減少從生產環(huán)節(jié)至消費環(huán)節(jié)的資源損失來降低產品價格，擴大市場份額。

從中間商角度而言：

主要產品生產區(qū)域，集中了較多的出口商和分銷商，比如在中國，中國有不少專門從事環(huán)糊精出口的企業(yè)，進行出口業(yè)務，如Zibo-Zimao，便是一家淄博地區(qū)專門從事出口的企業(yè)，他的貨源主要來自山東地區(qū)的生產廠家。

而對于非主要產區(qū)，有許多的進口商從事環(huán)糊精的進口，或選擇取得國際化生產企業(yè)的授權經銷商權來擴大市場。

整體而言，環(huán)糊精的營銷渠道，無論是生產商還是中間商，無論是傳統(tǒng)渠道還是電商渠道，都已朝著成熟化的方向深入發(fā)展。

3、環(huán)糊精營銷渠道發(fā)展趨勢

環(huán)糊精營銷渠道的發(fā)展，離不開環(huán)糊精產品市場的發(fā)展。從目前情況來看，β-環(huán)糊精的生產工藝已相對成熟，產品質量差異較小，所以，β環(huán)糊精營銷渠道也相對成熟，而在其它兩種產品市場上，由于用量較小，目前試劑公司大行其道，但價格較高，不少生產廠家以次充好，產品質量往往達不到標準卻仍進行銷售，導致下游客戶深受其害，國際化生產廠家價格昂貴，小公司對其價格望而卻步。這些現象，都是未來環(huán)糊精營銷渠道需要改善的地方。

環(huán)糊精營銷渠道的未來發(fā)展趨勢，將隨著產品市場的發(fā)展，而不斷完善。α環(huán)糊精與γ環(huán)糊精產品市場的營銷渠道發(fā)展空間較大，發(fā)展不合理之處將隨著市場制度與產品的健全，而得到蓬勃發(fā)展。

第一章 環(huán)糊精產業(yè)概述

1.1 環(huán)糊精定義
1.2 環(huán)糊精分類及應用
1.3 環(huán)糊精產業(yè)鏈結構
1.4 環(huán)糊精產業(yè)概述
1.5 環(huán)糊精產業(yè)政策分析
1.6 環(huán)糊精產業(yè)動態(tài)分析
第二章 環(huán)糊精行業(yè)國內外市場分析

2.1 環(huán)糊精行業(yè)國際市場分析
2.1.1 環(huán)糊精國際市場發(fā)展歷程
2.1.2 環(huán)糊精產品及技術動態(tài)
2.1.3 環(huán)糊精競爭格局分析
2.1.4 環(huán)糊精國際主要地區(qū)發(fā)展情況分析
2.1.5 環(huán)糊精國際市場發(fā)展趨勢
2.2 環(huán)糊精行業(yè)國內市場分析
2.2.1 環(huán)糊精國內市場發(fā)展歷程
2.2.2 環(huán)糊精產品及技術動態(tài)
2.2.3 環(huán)糊精競爭格局分析
2.2.4 環(huán)糊精國內主要地區(qū)發(fā)展情況分析
2.2.5 環(huán)糊精國內市場發(fā)展趨勢
2.3 環(huán)糊精行業(yè)國內外市場對比分析
第三章 環(huán)糊精技術參數和制造基地分析

3.1全球主要生產企業(yè)環(huán)糊精產能商業(yè)化投產時間
3.2全球主要生產企業(yè)環(huán)糊精制造基地分布
3.3全球主要生產企業(yè)環(huán)糊精研發(fā)現狀和技術來源
3.4全球主要生產企業(yè)環(huán)糊精材料來源分析
第四章 環(huán)糊精不同地區(qū) 不同規(guī)格 不同應用產量分布

4.1 2010-2015年環(huán)糊精不同地區(qū)產量分析
4.2 2010-2015年環(huán)糊精不同規(guī)格產品產量分析
4.3環(huán)糊精不同應用領域產量分析
4.4 2010-2015年環(huán)糊精各個企業(yè)價格分析
4.5 2010-2015年北美環(huán)糊精 產能 產量 成本 價格 產值分析
4.6 2010-2015年歐洲環(huán)糊精 產能 產量 成本 價格 產值分析
4.7 2010-2015年日本環(huán)糊精 產能 產量 成本 價格 產值分析
4.8 2010-2015年中國環(huán)糊精 產能 產量 成本 價格 產值分析
4.9 2010-2015年北美環(huán)糊精 供應量 進口量 出口量 消費量
4.10 2010-2015年歐洲環(huán)糊精 供應量 進口量 出口量 消費量
4.11 2010-2015年日本環(huán)糊精 供應量 進口量 出口量 消費量
4.12 2010-2015年中國環(huán)糊精 供應量 進口量 出口量 消費量
第五章 環(huán)糊精技術工藝及成本結構

5.1 環(huán)糊精產品技術參數
5.2 環(huán)糊精技術工藝分析
5.3 環(huán)糊精成本結構分析
5.4 環(huán)糊精價格 成本 毛利分析
第六章 2010-2015年環(huán)糊精產 供 銷 需市場現狀和預測分析

6.1 2010-2015年環(huán)糊精產能 產量統(tǒng)計
6.2 2010-2015年環(huán)糊精產量及市場份額（企業(yè)細分）
6.3 2010-2015年環(huán)糊精產值及市場份額（企業(yè)細分）
6.4 2010-2015年環(huán)糊精供應量 消費量 缺口量
6.5 2010-2015年環(huán)糊精進口量 出口量 消費量
6.6 2010-2015年環(huán)糊精平均成本 價格 產值 毛利率
第七章 環(huán)糊精核心企業(yè)研究

7.1 WACKER（德）
7.1.1 企業(yè)介紹
7.1.2 產品參數
7.1.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.1.4 聯系信息
7.2 ROQUETTE（法）
7.2.1 企業(yè)介紹
7.2.2 產品參數
7.2.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.2.4 聯系信息
7.3 NIHON SHOKUHIN KAKO（日）
7.3.1 企業(yè)介紹
7.3.2 產品參數
7.3.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.3.4 聯系信息
7.4 MICROBIOPHARM（日）
7.4.1 企業(yè)介紹
7.4.2 產品參數
7.4.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.4.4 聯系信息
7.5 ENSUIKO SUGAR REFINING（日）
7.5.1 企業(yè)介紹
7.5.2 產品參數
7.5.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.5.4 聯系信息
7.6 湖北興銀河（中）
7.6.1 企業(yè)介紹
7.6.2 產品參數
7.6.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.6.4 聯系信息
7.7 郁南永光（中）
7.7.1 企業(yè)介紹
7.7.2 產品參數
7.7.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.7.4 聯系信息
7.8 山東新大（中）
7.8.1 企業(yè)介紹
7.8.2 產品參數
7.8.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.8.4 聯系信息
7.9 曲阜天利（中）
7.9.1 企業(yè)介紹
7.9.2 產品參數
7.9.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.9.4 聯系信息
7.10 禮泉化工（中）
7.10.1 企業(yè)介紹
7.10.2 產品參數
7.10.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.10.4 聯系信息
7.11 江蘇豐園（中）
7.11.1 企業(yè)介紹
7.11.2 產品參數
7.11.3 產能產量產值價格成本毛利毛利率分析
7.11.4 聯系信息
第八章 上下游供應鏈分析及研究

8.1 上游原料供貨商及價格分析
8.2 上游設備及供應商研究
8.3 下游應用及需求分析
8.4 地區(qū)消費量分析
第九章 環(huán)糊精營銷渠道分析

9.1 環(huán)糊精營銷渠道現狀分析
9.2 環(huán)糊精營銷渠道特點介紹
9.3 環(huán)糊精營銷渠道發(fā)展趨勢
9.4 環(huán)糊精主要經銷商分析
第十章 環(huán)糊精行業(yè)發(fā)展趨勢

10.1 2016-2021年環(huán)糊精產能 產量統(tǒng)計
10.2 2016-2021年環(huán)糊精產量及市場份額
10.3 2016-2021年環(huán)糊精需求量綜述
10.4 2016-2021年環(huán)糊精供應量 需求量 缺口量
10.5 2016-2021年環(huán)糊精進口量 出口量 消費量
10.6 2016-2021年環(huán)糊精平均成本、價格、產值、毛利率
第十一章 環(huán)糊精供應鏈關系分析

11.1 原料提供商名單及聯系信息
11.2 設備制造商名單及聯系信息
11.3 環(huán)糊精主要提供商及聯系信息
11.4 主要客戶名單及聯系信息
11.5 環(huán)糊精供應鏈關系分析
第十二章 環(huán)糊精新項目投資可行性分析

12.1 環(huán)糊精項目SWOT分析
12.2 環(huán)糊精新項目可行性分析
第十三章 環(huán)糊精產業(yè)研究總結