全球漢服行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模不斷擴大，消費者群體日益多元化。盡管面臨品牌同質(zhì)化、知識產(chǎn)權(quán)保護等挑戰(zhàn)，但是隨著文化復(fù)興和技術(shù)創(chuàng)新的推動，漢服行業(yè)未來仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。漢服不僅是中國傳統(tǒng)文化的象征，也正在成為全球時尚潮流的一部分。

一、漢服市場現(xiàn)狀?

1、產(chǎn)業(yè)鏈?

漢服產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了從設(shè)計研發(fā)到終端銷售以及相關(guān)衍生服務(wù)的多個環(huán)節(jié)，形成了一個較為完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。?

上游：主要包括漢服學(xué)術(shù)研究、設(shè)計以及制造環(huán)節(jié)。學(xué)術(shù)研究為漢服文化的傳承與發(fā)展提供理論支持，深入挖掘漢服的歷史、文化內(nèi)涵，為設(shè)計提供靈感和依據(jù)。設(shè)計環(huán)節(jié)則融合傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代審美，打造出多樣化的漢服款式。制造環(huán)節(jié)涉及面料采購、裁剪、縫制、印染、刺繡等多個工序，對工藝要求較高，直接影響漢服的品質(zhì)。例如，一些高端漢服品牌會選用優(yōu)質(zhì)的絲綢、棉布等面料，并采用傳統(tǒng)的手工刺繡工藝，以展現(xiàn)漢服的精美與華貴。?

中游：包括漢服電商品牌、漢服周邊服務(wù)平臺以及漢服文化社區(qū)平臺。電商品牌通過線上渠道，如淘寶、京東、抖音小店等，將漢服及配飾銷售給消費者，具有便捷、覆蓋面廣等優(yōu)勢。漢服周邊服務(wù)平臺提供租賃、攝影、漢服文化活動組織等服務(wù)，滿足消費者不同場景的需求。比如，在一些旅游景區(qū)，會有漢服租賃店，方便游客體驗漢服文化；還有一些專業(yè)的漢服攝影工作室，為消費者提供漢服寫真拍攝服務(wù)。漢服文化社區(qū)平臺則為漢服愛好者提供交流、分享的空間，促進漢服文化的傳播，如漢服薈、同袍網(wǎng)等。?

下游：主要是廣大的消費者群體，包括漢服愛好者、漢服租賃商等。消費者通過購買漢服及周邊產(chǎn)品、參與漢服文化活動等方式，表達(dá)對漢服文化的喜愛和傳承。漢服租賃商則通過租賃漢服，滿足一些消費者臨時性的穿著需求，同時也為漢服市場增加了流動性。?

2、市場規(guī)模與預(yù)測?

近年來，漢服市場規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。根據(jù)北京研精畢智信息咨詢發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2015 - 2023 年，中國漢服市場規(guī)模從 1.9 億元激增至 144.7 億元，年均復(fù)合增長率高達(dá) 76.8%。2023 年，中國漢服市場規(guī)模達(dá)到 144.7 億元，同比增長 15.4%。預(yù)計到 2027 年，中國漢服市場規(guī)模有望達(dá)到 241.8 億元，未來增長空間廣闊。?

漢服市場規(guī)模的快速增長，主要得益于以下因素：?

文化自信的提升：隨著中國綜合國力的增強，人們對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和自豪感不斷提升，漢服作為傳統(tǒng)文化的重要載體，受到了越來越多人的關(guān)注和喜愛。?

年輕消費群體的崛起：“95 后”“00 后” 逐漸成為消費主力，他們對個性化、文化內(nèi)涵豐富的產(chǎn)品有較高的需求，漢服獨特的文化魅力和時尚感正好滿足了他們的消費心理。?

社交媒體的推動：抖音、微博、小紅書等社交媒體平臺的興起，為漢服文化的傳播提供了廣闊的空間。漢服愛好者通過分享漢服穿搭、文化知識等內(nèi)容，吸引了更多人對漢服的興趣，促進了漢服市場的發(fā)展。?

應(yīng)用場景的拓展：漢服不再局限于傳統(tǒng)的文化活動和節(jié)日，逐漸融入到日常生活、旅游、影視拍攝等多個場景，市場需求不斷擴大。?

3、愛好者數(shù)量?

漢服愛好者數(shù)量也呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢，2014 - 2023 年，中國漢服愛好者數(shù)量從 32 萬人增長至 1012.5 萬人，年均復(fù)合增長率達(dá)到 58.4%。2023 年，中國漢服愛好者數(shù)量突破 1000 萬人，達(dá)到 1012.5 萬人，同比增長 19.0%。?

漢服愛好者數(shù)量的增長，與漢服文化的傳播和市場推廣密切相關(guān)。隨著漢服文化的普及，越來越多的人開始了解和接觸漢服，從而加入到漢服愛好者的行列。此外，漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也為愛好者提供了更多的選擇和更好的體驗，進一步促進了愛好者群體的擴大。?

漢服愛好者主要集中在年輕群體，其中 18 - 35 歲的人群占比超過 80%。這部分人群具有較強的消費能力和文化接受度，對新鮮事物充滿好奇，更容易被漢服的文化魅力所吸引。同時，他們也是社交媒體的主要用戶，通過社交媒體的傳播，能夠帶動更多的人了解和喜愛漢服。

在地域分布上，漢服愛好者主要集中在一二線城市以及經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等。這些地區(qū)文化氛圍濃厚，人們對傳統(tǒng)文化的關(guān)注度較高，同時也擁有更多的文化活動和消費場所，為漢服的傳播和發(fā)展提供了有利條件。?

4、投融資

隨著漢服市場的快速發(fā)展，資本對漢服產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度也日益提高。近年來，漢服產(chǎn)業(yè)的投融資事件逐漸增多，涉及的金額也不斷擴大。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至 2023 年底，漢服產(chǎn)業(yè)共發(fā)生投融資事件 20 余起，融資金額累計超過 5 億元。?

2020 年是漢服產(chǎn)業(yè)投融資的一個高峰期，這一年有多起漢服品牌獲得融資。例如，2020 年 9 月，重回漢唐宣布完成戰(zhàn)略投資融資，投資方為劉玲、江媛媛、栗沛、文投創(chuàng)星、泊富悅盈、瑞羽行嘉；2020 年 10 月，十三余披露完成數(shù)千萬元 Pre - A 融資，投資方為覺資本；2020 年 11 月，主營漢服、Lolita 服飾和 JK 制服的集合店品牌十二輪光年獲得蜂巧資本的 500 萬元天使輪融資。2021 年，十三余完成過億元 A 輪融資，由正心谷和 B 站聯(lián)合領(lǐng)投、泡泡瑪特跟投。此次融資不僅金額較大，而且投資方陣容強大，顯示了資本對漢服產(chǎn)業(yè)的看好。?

從投融資的輪次來看，目前漢服產(chǎn)業(yè)的融資主要集中在早期階段，以天使輪、Pre - A 輪、A 輪為主。這表明漢服產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期，具有較大的發(fā)展?jié)摿屯顿Y機會，但同時也面臨著一定的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。?

從投資方來看，除了傳統(tǒng)的投資機構(gòu)外，一些具有文化產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)和平臺也開始涉足漢服領(lǐng)域。例如，B 站作為二次元文化的重要平臺，對十三余的投資，有助于漢服品牌在年輕群體中的推廣和傳播；泡泡瑪特作為潮流玩具的領(lǐng)軍企業(yè)，跟投十三余，體現(xiàn)了其對國風(fēng)文化市場的布局。?

漢服產(chǎn)業(yè)的投融資事件，反映了資本對漢服市場前景的樂觀預(yù)期。資本的進入將為漢服企業(yè)提供更多的資金支持，有助于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模、提升品牌影響力、完善供應(yīng)鏈體系等，推動漢服產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。?

5、相關(guān)企業(yè)

隨著漢服市場的熱度不斷攀升，漢服相關(guān)企業(yè)數(shù)量也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。我國現(xiàn)存漢服相關(guān)企業(yè) 6610 家，近十年其注冊量整體呈增長態(tài)勢。2023 年國風(fēng)審美掀起海內(nèi)外熱度高潮，漢服相關(guān)企業(yè)注冊量猛增 350%，達(dá)到 2691 家。2024 年 1 - 4 月，漢服相關(guān)企業(yè)注冊量達(dá) 1215 家，同比增長 72.92%。?

從地域分布來看，陜西省漢服相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居全國第一，達(dá)到 1682 家，占全國總數(shù)的 25.4%。山東、河南分別以 700 家、537 家居全國第二、三位。這主要是因為陜西、山東、河南等地歷史文化底蘊深厚，對漢服文化的認(rèn)同感較高，同時也擁有較為完善的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為漢服企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。?

在城市分布方面，西安以 1547 家領(lǐng)跑全國，其次為菏澤、洛陽。西安作為十三朝古都，擁有豐富的歷史文化資源，是漢服文化傳播的重要陣地；菏澤曹縣是全國最大的演出服裝生產(chǎn)基地，在漢服生產(chǎn)制造方面具有獨特的優(yōu)勢，其原創(chuàng)漢服銷售額占全國同類市場的三分之一；洛陽則以其獨特的古都風(fēng)貌和文旅產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多漢服企業(yè)的入駐，形成了較為完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。?

從企業(yè)規(guī)模來看，目前漢服相關(guān)企業(yè)仍以小微企業(yè)為主，近 8 成漢服相關(guān)企業(yè)注冊資本在 100 萬元以內(nèi)。這表明漢服產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速，但整體產(chǎn)業(yè)集中度較低，市場競爭較為激烈，企業(yè)規(guī)模和實力有待進一步提升。?

部分知名漢服企業(yè)包括漢尚華蓮、重回漢唐、如夢霓裳、十三余、織羽集等。漢尚華蓮成立于 2008 年 8 月，是廣東最大的漢服生產(chǎn)廠家，旗下已有三個自主服裝品牌，通過大眾平價和高端爆款策略并行，在市場上具有較高的知名度和市場份額；重回漢唐成立于 2006 年，是最早一批參與漢服復(fù)興的品牌，目前已有約 30 家線下門店，在淘系平臺的粉絲數(shù)量接近 400 萬，具有較強的品牌影響力；十三余脫胎于 “網(wǎng)紅 + 電商” 模式，創(chuàng)始人連雨馨網(wǎng)名 “小豆蔻兒”，是 B 站粉絲過百萬的知名 UP 主，2020 年位列淘寶天貓漢服品牌銷售額排行榜第一，以內(nèi)容創(chuàng)作起家，在社交媒體上自帶流量。?

圖：中國各省份漢服企業(yè)數(shù)量（單位：家）

6、周邊服務(wù)與文化社區(qū)平臺運營模式?

1.6.1 周邊服務(wù)運營模式?

漢服寫真：漢服寫真作為一種將漢服文化與攝影藝術(shù)相結(jié)合的周邊服務(wù)，近年來受到了眾多漢服愛好者的青睞。其運營模式通常包括以下幾個方面：?

場地與服裝道具：寫真館會租賃或打造具有古風(fēng)特色的拍攝場地，如仿古建筑、園林景觀等，為顧客營造出沉浸式的古風(fēng)氛圍。同時，寫真館會購置豐富多樣的漢服款式，涵蓋不同朝代、不同形制，以及配套的配飾，如發(fā)簪、玉佩、香囊等，滿足顧客的個性化需求。?

攝影與后期團隊：擁有專業(yè)的攝影師，他們熟悉漢服文化和古風(fēng)攝影風(fēng)格，能夠根據(jù)顧客的氣質(zhì)和喜好，指導(dǎo)顧客擺出合適的姿勢，捕捉最美的瞬間。后期團隊則擅長運用圖像處理軟件，對照片進行調(diào)色、修圖，突出古風(fēng)韻味，使照片呈現(xiàn)出精美的效果。?

營銷推廣：通過社交媒體平臺，如抖音、小紅書、微博等，發(fā)布精美的漢服寫真作品，吸引潛在顧客。同時，與漢服文化社團、相關(guān)博主合作，進行推廣活動，提高知名度。此外，還會推出優(yōu)惠套餐、團購活動等，吸引顧客下單。?

漢服租賃：漢服租賃為那些希望體驗漢服，但又不想購買的消費者提供了便利。其運營模式主要包括：?

庫存管理：租賃店會根據(jù)市場需求，采購不同款式、尺碼的漢服，建立豐富的庫存。同時，對漢服進行分類管理，定期清洗、保養(yǎng)，確保漢服的品質(zhì)和整潔度。租賃流程：顧客可以通過線上平臺或線下門店進行租賃預(yù)約。到店后，工作人員會根據(jù)顧客的身材和喜好，推薦合適的漢服，并提供試穿服務(wù)。確定租賃款式后，簽訂租賃協(xié)議，收取押金。顧客在租賃期結(jié)束后，按時歸還漢服，工作人員檢查無誤后，退還押金。?

增值服務(wù)：除了提供漢服租賃，一些租賃店還會提供妝發(fā)造型服務(wù)，聘請專業(yè)的化妝師，為顧客打造與漢服相匹配的妝容和發(fā)型，提升顧客的體驗感。?

漢服體驗館：漢服體驗館為消費者提供了一個全方位體驗漢服文化的場所，其運營模式如下：場館布置：體驗館通常會按照古代的建筑風(fēng)格和生活場景進行布置，設(shè)有展示區(qū)、試穿區(qū)、體驗區(qū)等。展示區(qū)展示不同朝代的漢服、配飾以及相關(guān)的歷史文化資料，讓顧客了解漢服的發(fā)展歷程和文化內(nèi)涵；試穿區(qū)提供各種漢服供顧客試穿，感受漢服的魅力；體驗區(qū)則設(shè)置了投壺、射箭、書法、茶藝等傳統(tǒng)活動項目，讓顧客在穿著漢服的同時，體驗古代的生活方式?；顒咏M織：定期組織各種漢服文化活動，如漢服禮儀講座、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、漢服走秀等，吸引漢服愛好者參與，增強顧客的粘性。同時，與學(xué)校、企業(yè)等合作，開展?jié)h服文化進校園、進企業(yè)活動，擴大漢服文化的影響力。?

會員制度：推出會員制度，為會員提供積分、折扣、優(yōu)先參與活動等特權(quán)，鼓勵顧客成為會員，提高顧客的忠誠度。?

1.6.2 文化社區(qū)平臺運營模式?

漢服文化社區(qū)平臺為漢服愛好者提供了一個交流、分享和學(xué)習(xí)的空間，其運營模式主要包括：內(nèi)容建設(shè)：鼓勵用戶發(fā)布與漢服相關(guān)的內(nèi)容，如漢服穿搭分享、漢服制作教程、漢服文化知識科普、漢服活動報道等。同時，平臺會邀請一些專業(yè)的漢服學(xué)者、設(shè)計師、攝影師等入駐，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，提升平臺的專業(yè)性和權(quán)威性。?

社交互動：提供用戶之間的社交互動功能，如關(guān)注、私信、評論、點贊等，讓用戶能夠方便地交流和溝通。設(shè)置話題討論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞熱門話題展開討論，增強用戶之間的互動性和粘性。此外，還會組織線上線下的聚會活動，讓用戶有機會面對面交流，進一步加深用戶之間的感情。?

商業(yè)合作：與漢服商家、周邊服務(wù)提供商等進行合作，為用戶提供購買漢服及周邊產(chǎn)品、預(yù)訂漢服寫真、租賃漢服等服務(wù)。通過平臺的流量優(yōu)勢，為合作伙伴帶來更多的商業(yè)機會，同時也為平臺自身創(chuàng)造收益。?

品牌建設(shè)：通過舉辦各種線上線下活動，如漢服文化節(jié)、漢服攝影大賽等，提升平臺的知名度和影響力。加強品牌宣傳和推廣，樹立良好的品牌形象，吸引更多的漢服愛好者加入平臺。7、電商品牌運營模式?

漢服電商品牌在漢服市場中占據(jù)重要地位，其運營模式具有以下特點：?

產(chǎn)品策略：注重產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)，不斷推出新款式，滿足消費者的個性化需求。一方面，深入研究漢服的歷史文化，挖掘傳統(tǒng)元素，將其融入到設(shè)計中，打造出具有文化內(nèi)涵的漢服產(chǎn)品；另一方面，關(guān)注時尚潮流，結(jié)合現(xiàn)代審美，對漢服進行創(chuàng)新設(shè)計，使其更符合當(dāng)代人的穿著需求。同時，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，從面料選擇、制作工藝到質(zhì)量檢測，都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，確保消費者能夠購買到高品質(zhì)的漢服。?

營銷推廣：充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷推廣。在社交媒體平臺上，通過發(fā)布精美的圖片、視頻等內(nèi)容，展示漢服的款式和穿搭效果，吸引用戶關(guān)注。與網(wǎng)紅、博主合作，進行產(chǎn)品推廣和種草，借助他們的影響力，擴大品牌知名度。此外，還會參加各類電商促銷活動，如 “雙 11”“618” 等，推出優(yōu)惠政策，吸引消費者購買。?

客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高消費者的滿意度。及時回復(fù)消費者的咨詢和反饋，解決消費者在購買過程中遇到的問題。建立完善的售后服務(wù)體系，對于質(zhì)量問題的產(chǎn)品，提供退換貨服務(wù)。同時，通過收集消費者的意見和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費者的體驗。?

品牌建設(shè)：注重品牌形象的塑造和品牌文化的傳播。通過講述品牌故事，傳達(dá)品牌的價值觀和文化內(nèi)涵，增強消費者對品牌的認(rèn)同感和歸屬感。參加各類漢服文化活動，展示品牌實力和產(chǎn)品特色，提升品牌的知名度和美譽度。此外，還會與其他品牌進行合作，開展聯(lián)名活動，借助雙方的品牌影響力，實現(xiàn)互利共贏。

二、漢服行業(yè)企業(yè)競爭格局?

1、重點企業(yè)案例分析?

2.1.1 重回漢唐?

企業(yè)概況：研精畢智信息咨詢的研究報告顯示，重回漢唐是成都重回漢唐文化傳播有限公司旗下的原創(chuàng)漢服品牌，由綠珠兒于 2006 年創(chuàng)辦，品牌名源自孫異創(chuàng)作的歌曲《重回漢唐》 。公司法定代表人為孫異，目前處于存續(xù)狀態(tài)，人員規(guī)模少于 50 人，參保人數(shù) 27 人，注冊資本 110.7036 萬元，實繳資本 110.7036 萬元。2020 年 9 月 7 日，公司完成 A 輪融資，投資方包括劉玲、江媛媛、栗沛、文投創(chuàng)星、泊富悅盈、瑞羽行嘉等。通過企查查大數(shù)據(jù)分析，該公司共對外投資了 10 家企業(yè)，控制了 34 家企業(yè)，分支機構(gòu) 2 家，知識產(chǎn)權(quán)方面共有商標(biāo)信息 194 條，軟件著作權(quán)信息 1 條，行政許可 4 個。?

商業(yè)模式：采取線上線下相結(jié)合的銷售模式。線上，在淘寶、天貓等電商平臺開設(shè)官方旗艦店，利用社交媒體進行品牌推廣和營銷，通過發(fā)布精美的漢服圖片、視頻，分享漢服文化知識等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注，提高品牌知名度和影響力；線下，已開設(shè)約 30 家門店，為消費者提供親身試穿和體驗的機會，增強消費者對品牌的認(rèn)知和信任。同時，注重產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，深入挖掘漢服的歷史文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代審美和時尚元素，推出多樣化的漢服款式，滿足不同消費者的需求。?

行業(yè)壁壘：在品牌知名度方面，作為最早一批參與漢服復(fù)興的品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展，重回漢唐積累了較高的品牌知名度和良好的口碑，擁有龐大的粉絲群體，品牌忠誠度較高；在設(shè)計研發(fā)方面，公司擁有專業(yè)的設(shè)計團隊，具備較強的設(shè)計研發(fā)能力，能夠不斷推出新的漢服款式，滿足市場需求；在供應(yīng)鏈管理方面，經(jīng)過長期的發(fā)展，建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，與優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商、制造商等建立了良好的合作關(guān)系，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。用戶畫像：主要用戶群體為 18 - 35 歲的年輕消費者，其中女性占比較高。這些消費者對傳統(tǒng)文化有濃厚的興趣，追求個性化、時尚化的穿著體驗，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵。他們具有較強的消費能力和文化接受度，是社交媒體的活躍用戶，容易受到線上營銷和口碑傳播的影響。?

商情輿情：在社交媒體上，重回漢唐擁有大量的粉絲和話題討論，品牌相關(guān)的內(nèi)容經(jīng)常受到用戶的關(guān)注和分享。消費者對其產(chǎn)品的評價總體較好，主要集中在款式設(shè)計新穎、質(zhì)量可靠、文化內(nèi)涵豐富等方面。但也有部分消費者反映，產(chǎn)品價格相對較高，部分款式不太適合日常穿著。此外，隨著市場競爭的加劇，一些山寨品牌對其品牌形象和市場份額造成了一定的沖擊。?

2.1.2 十三余?

企業(yè)概況：十三余脫胎于 “網(wǎng)紅 + 電商” 模式，創(chuàng)始人連雨馨網(wǎng)名 “小豆蔻兒”，是 B 站粉絲過百萬的知名 UP 主。該品牌成立后發(fā)展迅速，2020 年位列淘寶天貓漢服品牌銷售額排行榜第一。?

SWOT 分析：?

優(yōu)勢（Strengths）：品牌具有較強的內(nèi)容創(chuàng)作能力和社交媒體影響力，創(chuàng)始人自帶流量，能夠通過內(nèi)容營銷吸引大量粉絲關(guān)注，快速提升品牌知名度；產(chǎn)品設(shè)計新穎獨特，融合了現(xiàn)代時尚元素和傳統(tǒng)文化元素，深受年輕消費者喜愛；與眾多知名 IP 進行跨界合作，如迪士尼、王者榮耀等，借助 IP 的影響力，進一步擴大品牌的市場份額和用戶群體。?

劣勢（Weaknesses）：品牌發(fā)展速度較快，可能在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量把控等方面存在一定的不足；過于依賴線上渠道銷售，線下渠道布局相對薄弱，可能會限制品牌的進一步發(fā)展；品牌形象相對年輕時尚，在一些對傳統(tǒng)文化要求較高的消費者群體中，認(rèn)可度可能相對較低。機會（Opportunities）：隨著國潮文化的興起和消費者對傳統(tǒng)文化的關(guān)注度不斷提高，漢服市場需求持續(xù)增長，為品牌發(fā)展提供了廣闊的市場空間；電商平臺的不斷發(fā)展和完善，為品牌的線上銷售提供了更多的機會和便利；可以進一步拓展線下渠道，加強與線下實體店、商場等的合作，提升品牌的市場覆蓋率。?

威脅（Threats）：漢服市場競爭激烈，品牌眾多，新進入者不斷增加，市場份額爭奪激烈；山寨產(chǎn)品的存在對品牌的知識產(chǎn)權(quán)和市場份額造成威脅；消費者需求變化較快，對品牌的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品更新速度提出了較高的要求，如果不能及時滿足消費者的需求，可能會導(dǎo)致用戶流失。?

2.1.3 漢尚華蓮?

企業(yè)概況：成立于 2008 年 8 月，是廣東最大的漢服生產(chǎn)廠家，旗下已有三個自主服裝品牌。經(jīng)過多年的發(fā)展，在漢服市場具有較高的知名度和市場份額。?

發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略：?

發(fā)展戰(zhàn)略：以傳承和弘揚漢服文化為核心，致力于打造具有中國傳統(tǒng)文化特色的服裝品牌。注重品牌建設(shè)和文化傳播，通過舉辦各類漢服文化活動、參與文化展覽等方式，提升品牌的文化內(nèi)涵和社會影響力。同時，不斷拓展市場，不僅在國內(nèi)各大城市開設(shè)實體店和體驗店，還積極開拓國際市場，將漢服文化推向世界。市場競爭策略：在產(chǎn)品策略方面，依據(jù)典籍、文物資料，制作出包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領(lǐng)襦裙等十余種漢服款式，實行大眾平價和高端爆款策略并行。2020 年天貓旗艦店漢服均價為 209 元，以平價款居多，滿足大眾消費者的需求；同時，打造出銷售額近 3000 萬元的高端爆款 “龍母” ，提升品牌的知名度和美譽度。在價格策略方面，針對不同款式和材質(zhì)的漢服，制定差異化的價格體系，滿足不同消費層次的需求。在渠道策略方面，以電商平臺為主要銷售渠道，同時積極拓展線下渠道，加強與實體店、商場等的合作，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。在促銷策略方面，通過打折、滿減、贈品等方式，吸引消費者購買，同時積極參與電商平臺的各類促銷活動，如 “雙 11”“618” 等，提高銷售額。此外，還注重客戶服務(wù)，建立完善的售后服務(wù)體系，及時解決消費者的問題和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。?

2、平臺競爭情報?

2.2.1 同袍 APP?

運營模式：作為最早入局漢服文化社區(qū)市場的平臺之一，采用社區(qū)化運營模式。平臺為漢服愛好者提供了一個交流、分享的空間，用戶可以在平臺內(nèi)發(fā)布漢服日常穿搭、參加漢服活動的照片和視頻，分享自己的漢服心得和文化知識；還可以發(fā)起和參與各類漢服相關(guān)的線下活動，如漢服聚會、展覽、拍攝等，增強用戶之間的互動和粘性。同時，平臺還提供漢服商品購買板塊，用戶可以瀏覽和購買各類漢服相關(guān)的商品，實現(xiàn)社交與電商的融合。?

用戶粘性：憑借先發(fā)優(yōu)勢，早期積聚了大量漢服愛好者，用戶粘性較高。社區(qū)化的運營模式，讓用戶能夠在平臺上找到志同道合的朋友，共同交流和分享對漢服的熱愛，增強了用戶對平臺的歸屬感和認(rèn)同感。此外，平臺通過贊助漢服社團活動等方式，吸納更多的漢服群體，進一步擴大了用戶基礎(chǔ)。?

市場影響力：在漢服文化傳播方面具有重要的影響力，成為漢服愛好者交流和獲取信息的重要平臺之一。通過平臺的傳播，漢服文化得到了更廣泛的推廣，吸引了更多的人關(guān)注和喜愛漢服。同時，平臺的電商功能也為漢服商家提供了一個銷售渠道，促進了漢服市場的發(fā)展。

2.2.2 漢未央?

在漢服文化傳播和市場拓展方面的作用：漢未央是中國具有較大影響力的漢服周邊服務(wù)類平臺，具有政府領(lǐng)導(dǎo)與管理背景，擁有豐富的行業(yè)資源。在漢服文化傳播方面，通過舉辦各類公益化傳統(tǒng)文化活動，如傳統(tǒng)禮儀講座、節(jié)日慶典等，向大眾普及漢服文化和傳統(tǒng)禮儀知識，增強人們對傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和理解。在市場拓展方面，提供豐富的漢服產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)，如漢服租賃、漢服體驗、漢服文化活動策劃等，為消費者提供了全方位的漢服體驗，有助于打破漢服原有的小眾圈層，吸引更多的人嘗試和了解漢服，從而推動漢服市場的拓展。同時，與政府、企業(yè)、學(xué)校等合作，開展?jié)h服文化進校園、進企業(yè)等活動，進一步擴大了漢服文化的影響力和市場覆蓋面。然而，由于缺乏有效的新媒體溝通運營平臺，其知名度相對較低，較難積聚粘性粉絲與客戶，在一定程度上限制了其在漢服文化傳播和市場拓展方面的作用發(fā)揮。

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