當(dāng)前經(jīng)銷商在割草機(jī)銷售中也扮演著重要角色，他們通常與制造商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，負(fù)責(zé)特定區(qū)域或特定客戶群體的銷售和服務(wù)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。

1.1 營(yíng)銷渠道

1.1.1 直接營(yíng)銷

直接營(yíng)銷是一種廣告活動(dòng)，旨在根據(jù)營(yíng)銷人員的溝通，從選定的消費(fèi)者群體中引發(fā)行動(dòng)（如訂單、訪問商店或網(wǎng)站或請(qǐng)求更多信息）。通信本身可以是各種格式中的任何一種，包括郵政郵件、電話營(yíng)銷、直接電子郵件營(yíng)銷和銷售點(diǎn)（POS）交互?？蛻舻姆磻?yīng)應(yīng)該是可衡量的：例如，營(yíng)銷人員應(yīng)該能夠確定為網(wǎng)上購(gòu)物提供折扣的客戶是否利用了這一優(yōu)惠。它也被稱為直接反應(yīng)。

圖：直銷

1.1.2 間接營(yíng)銷

公司與客戶沒有直接溝通的渠道稱為間接營(yíng)銷。基本上，它被視為品牌認(rèn)知度和知名度的下一個(gè)階段。當(dāng)客戶知道產(chǎn)品并且只需要提醒產(chǎn)品時(shí)，將使用間接營(yíng)銷。間接營(yíng)銷本質(zhì)上是通用的，不需要細(xì)分和定位。通過以象征性的方式呈現(xiàn)客戶，而不在客戶內(nèi)部進(jìn)行歧視，從而留住客戶。在間接營(yíng)銷中，我們無法記錄客戶的即時(shí)反應(yīng)，但問題可以用來在未來做出回應(yīng)。

圖：間接營(yíng)銷

1.1.3 營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

調(diào)研報(bào)告指出，割草機(jī)市場(chǎng)前景穩(wěn)定。市場(chǎng)渠道對(duì)每個(gè)制造商來說都是必不可少的，他們?cè)絹碓街匾暻澜ㄔO(shè)。

客戶更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。因此，除了所有的分銷商和直銷外，他們也會(huì)考慮他們的售后服務(wù)和附加值，確保產(chǎn)品和服務(wù)都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，產(chǎn)品主要是通過分銷來銷售的，尤其是近年來互聯(lián)網(wǎng)分銷商越來越受歡迎。

1.2 市場(chǎng)定位

1.2.1 定價(jià)策略

圖：價(jià)格策略概述

1.經(jīng)濟(jì)定價(jià)

成本保持在最低水平，價(jià)格盡可能低，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品沒有差異。

2.滲透定價(jià)

低價(jià)被用來占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一旦獲得市場(chǎng)份額，價(jià)格通常會(huì)上漲。

3.價(jià)格略讀

當(dāng)一種產(chǎn)品被引入市場(chǎng)時(shí)，會(huì)設(shè)定一個(gè)高價(jià)格，這限制了銷售量，但仍然會(huì)產(chǎn)生高回報(bào)。通常用于通過瞄準(zhǔn)對(duì)價(jià)格不太敏感的“早期采用者”來收回投資成本。然后，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格會(huì)降低。

4.保費(fèi)定價(jià)

高價(jià)被用來鼓勵(lì)人們對(duì)質(zhì)量的看法。通常在有主導(dǎo)品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。

為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的方法有很多，所以不要讓你的定價(jià)策略過于具體。

至于割草機(jī)市場(chǎng)，大多數(shù)客戶都是與電力相關(guān)的公司。采取哪種策略取決于公司的營(yíng)銷定位。對(duì)于對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者，制造商可以使用溢價(jià)。然而，對(duì)于那些非常關(guān)心價(jià)格的消費(fèi)者來說，制造商可以使用滲透定價(jià)。總體而言，無論制造商選擇何種價(jià)格策略，他們都不能忘記產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量。此外，一家公司可能有不同的產(chǎn)品來滿足客戶的不同需求，因此他們可以對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的價(jià)格策略。

1.2.2 品牌戰(zhàn)略

圖：品牌戰(zhàn)略概述

品牌是無形資產(chǎn)，在公司的發(fā)展過程中起著重要作用。根據(jù)室內(nèi)割草機(jī)的市場(chǎng)，品牌在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更為重要。由于供應(yīng)關(guān)系通常是穩(wěn)定的，供應(yīng)商必須更加關(guān)注自己的品牌，當(dāng)然，品牌知名度和聲譽(yù)大多取決于一流的產(chǎn)品和服務(wù)。提升制造商品牌有兩種方式，一種是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，另一種是通過廣告或保持良好的客戶關(guān)系來樹立良好的企業(yè)形象。

1.2.3 目標(biāo)客戶

客戶是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的需求。企業(yè)目標(biāo)是滿足客戶需求，提高社會(huì)福利。能夠推出滿足客戶需求的新產(chǎn)品的制造商，將成為客戶青睞的企業(yè)。

良好的質(zhì)量和良好的服務(wù)，低運(yùn)營(yíng)成本，充分了解和滿足客戶的需求，同時(shí)注重售后服務(wù)，將增強(qiáng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。這就是割草機(jī)制造商應(yīng)該做的。

對(duì)于割草機(jī)來說，花園企業(yè)和個(gè)人客戶可以成為主要的目標(biāo)客戶群。他們將優(yōu)先考慮那些相對(duì)較大、成本效益高的品牌產(chǎn)品。因此，制造商應(yīng)該更加關(guān)注那些花園企業(yè)和個(gè)人客戶，如他們的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買程序、購(gòu)買需求等。

1.3 經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單

圖：分銷商/貿(mào)易商名單

第一章 市場(chǎng)概況

1.1割草機(jī)介紹
1.2市場(chǎng)類型分析
1.2.1汽油
1.2.2電氣
1.3應(yīng)用市場(chǎng)分析
1.3.1住宅
1.3.2商業(yè)
1.4區(qū)域市場(chǎng)分析
1.4.1南方現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.2中西部現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.3東北現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.4西部現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.5市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
1.5.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1.5.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1.5.3市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
第二章 制造商簡(jiǎn)介

2.1Deere & Company
2.1.1業(yè)務(wù)概述
2.1.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.1.3Deere & Company割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.2 Husqvarna
2.2.1業(yè)務(wù)概述
2.2.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.2.3 Husqvarna割草機(jī)的銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.3 MTD Products
2.3.1業(yè)務(wù)概述
2.3.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.3.3 MTD Products割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.4Global Garden Products
2.4.1業(yè)務(wù)概述
2.4.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.4.3Global Garden Products割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.5Honda
2.5.1業(yè)務(wù)概述
2.5.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.5.3Honda割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.6Briggs & Stratton
2.6.1業(yè)務(wù)概述
2.6.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.6.3Briggs & Stratton割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.7Toro
2.7.1業(yè)務(wù)概述
2.7.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.7.3 Toro割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.8STIHL
2.8.1業(yè)務(wù)概述
2.8.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.8.3 STIHL割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.9Emak
2.9.1業(yè)務(wù)概述
2.9.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.9.3 Emak割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
2.10Craftsnman
2.10.1業(yè)務(wù)概述
2.10.2割草機(jī)產(chǎn)品概述
2.10.3 Craftsnman割草機(jī)銷售、價(jià)格、收入、毛利率和市場(chǎng)份額
第三章 美國(guó)割草機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，按制造商分類

3.1美國(guó)割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（按制造商）（2012-2017年）
3.1.1美國(guó)割草機(jī)制造商銷售額（2012-2017年）
3.1.2 2012-2017年美國(guó)割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（按制造商）
3.2美國(guó)割草機(jī)收入和市場(chǎng)份額（按制造商）（2012-2017年）
3.2.1美國(guó)割草機(jī)制造商收入（2012-2017年）
3.2.2按制造商劃分的美國(guó)割草機(jī)收入市場(chǎng)份額（2012-2017年）
3.3美國(guó)割草機(jī)制造商價(jià)格（2012-2017）
3.4市場(chǎng)集中度
3.4.1前三大割草機(jī)制造商市場(chǎng)份額
3.4.2前五大割草機(jī)制造商市場(chǎng)份額
第四章 美國(guó)割草機(jī)市場(chǎng)按地區(qū)分析

4.1美國(guó)割草機(jī)銷售和收入（2012-2017年）
4.2按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
4.2.1按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售額（2012-2017年）
4.2.2按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（2012-2017年）
4.3按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)收入（價(jià)值）和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
4.3.1按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)收入（2012-2017年）
4.3.2按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)收入市場(chǎng)份額（2012-2017年）
第五章 按類型劃分的美國(guó)市場(chǎng)細(xì)分割草機(jī)

5.1按類型劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售、收入和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
5.1.1按類型劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
5.1.2按類型劃分的美國(guó)割草機(jī)收入和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
5.2汽油銷售增長(zhǎng)率和價(jià)格
5.2.1美國(guó)汽油銷售增長(zhǎng)率（2012-2017年）
5.2.2美國(guó)汽油價(jià)格（2012-2017）
5.3電力銷售增長(zhǎng)率和價(jià)格
5.3.1美國(guó)電力銷售增長(zhǎng)率（2012-2017年）
5.3.2美國(guó)電價(jià)（2012-2017）
第六章 美國(guó)市場(chǎng)細(xì)分割草機(jī)應(yīng)用

6.1 2012-2017年美國(guó)割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（按應(yīng)用）
6.2住宅銷售增長(zhǎng)率（2012-2017年）
6.3 2012-2017年商業(yè)銷售增長(zhǎng)率
第七章 按類型和應(yīng)用分列的南草坪割草機(jī)銷售、收入

7.1南草坪割草機(jī)收入、銷售額和增長(zhǎng)率（2012-2017年）
7.2按類型劃分的南草坪割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
7.2.1按類型劃分的南草坪割草機(jī)銷售情況（2012-2017年）
7.2.2按類型劃分的南草坪割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（2012-2017年）
7.3 2012-2017年南草坪割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（按應(yīng)用）
7.3.1南草坪割草機(jī)按應(yīng)用銷售情況（2012-2017年）
7.3.2 2012-2017年按應(yīng)用劃分的南草坪割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額
第八章 東北割草機(jī)銷售、收入（按類型和應(yīng)用）

8.1東北割草機(jī)收入、銷售和增長(zhǎng)率（2012-2017）
8.2按類型劃分的東北割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
8.2.1按類型劃分的東北割草機(jī)銷售額（2012-2017）
8.2.2按類型劃分的東北割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（2012-2017）
8.3東北割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（按應(yīng)用）（2012-2017年）
8.3.1東北割草機(jī)按應(yīng)用銷售情況（2012-2017）
8.3.2東北割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（2012-2017年）
第九章 中西部割草機(jī)銷售、收入（按類型和應(yīng)用）

9.1中西部割草機(jī)收入、銷售和增長(zhǎng)率（2012-2017年）
9.2按類型劃分的中西部割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
9.2.1按類型劃分的中西部割草機(jī)銷售額（2012-2017年）
9.2.2按類型劃分的中西部割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（2012-2017年）
9.3 2012-2017年中西部割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額（按應(yīng)用）
9.3.1 2012-2017年中西部割草機(jī)銷售情況（按應(yīng)用）
9.3.2按應(yīng)用劃分的中西部割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額（2012-2017年）
第十章 按類型和應(yīng)用分列的西草坪割草機(jī)銷售、收入

10.1 2012-2017年西草坪割草機(jī)收入、銷售額和增長(zhǎng)率
10.2 2012-2017年按類型劃分的西草坪割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額
10.2.1 2012-2017年按類型劃分的西草坪割草機(jī)銷售額
10.2.2 2012-2017年按類型劃分的西草坪割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額
10.3 2012-2017年按應(yīng)用劃分的西草坪割草機(jī)銷售和市場(chǎng)份額
10.3.1 2012-2017年西草坪割草機(jī)銷售情況（按應(yīng)用）
10.3.2 2012-2017年按應(yīng)用劃分的西草坪割草機(jī)銷售市場(chǎng)份額
第十一章 割草機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2017-2022）

11.1美國(guó)割草機(jī)銷售、收入和增長(zhǎng)率（2017-2022）
11.2各地區(qū)割草機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.2.1按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.2.2按地區(qū)劃分的美國(guó)割草機(jī)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.3按類型劃分的割草機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.3.1按類型劃分的美國(guó)割草機(jī)銷售預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.3.2按類型劃分的美國(guó)割草機(jī)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.4割草機(jī)市場(chǎng)應(yīng)用預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.4.1美國(guó)割草機(jī)銷售預(yù)測(cè)（2017-2022年）
11.4.2美國(guó)割草機(jī)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)（2017-2022年）
第十二章 割草機(jī)制造成本分析

12.1割草機(jī)關(guān)鍵原材料分析
12.1.1關(guān)鍵原材料
12.1.2關(guān)鍵原材料價(jià)格
12.1.3主要原材料供應(yīng)商
12.2制造成本結(jié)構(gòu)比例
12.2.1原材料
12.2.2人工成本
12.2.3制造費(fèi)用
12.3割草機(jī)制造工藝分析
第十三章 產(chǎn)業(yè)鏈、采購(gòu)策略和下游買家

13.1割草機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分析
13.2上游原材料采購(gòu)
13.3原材料來源
13.4下游買家
第十四章 銷售渠道、分銷商、貿(mào)易商和經(jīng)銷商

14.1營(yíng)銷渠道
14.1.1直接營(yíng)銷
14.1.2間接營(yíng)銷
14.1.3營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)
14.2市場(chǎng)定位
14.2.1定價(jià)策略
14.2.2品牌戰(zhàn)略
14.2.3目標(biāo)客戶
14.3經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單
第十五章 研究結(jié)果和結(jié)論