2016年，用于摩擦材料行業(yè)的酚醛樹脂為7.9877億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到10.7475億美元，2016年至2022年的復(fù)合年增長率為5.07%。市場由各種終端用戶驅(qū)動，如汽車、鐵路、航空和工業(yè)。由于下游消費(fèi)通常伴隨著發(fā)達(dá)和快速經(jīng)濟(jì)增長的地區(qū)，如金磚國家，因此發(fā)達(dá)地區(qū)的公司近年來更傾向于投資不發(fā)達(dá)地區(qū)。

1、全球摩擦材料用酚醛樹脂市場收入

圖：全球摩擦材料用酚醛樹脂收入（百萬美元）現(xiàn)狀與展望（2012-2022F）

2、全球摩擦材料用酚醛樹脂市場銷量

2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂市場銷量為379.04千噸

圖：全球摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）和增長率（%）預(yù)測（2017E-2022F）

3、摩擦材料用酚醛樹脂制造成本結(jié)構(gòu)

圖：摩擦材料用酚醛樹脂的制造成本結(jié)構(gòu)

4、摩擦材料用酚醛樹脂市場營銷渠道

圖：摩擦材料用酚醛樹脂的營銷渠道現(xiàn)狀

直接營銷

直接渠道是一種沒有中間商參與的模式，產(chǎn)品直接從公司銷售給消費(fèi)者。直接渠道的優(yōu)勢在于產(chǎn)品可以有針對性地生產(chǎn)，更好地滿足市場需求。作為沒有中間環(huán)節(jié)的直接渠道，它可以降低分銷成本，控制價(jià)格主動權(quán)，積極參與競爭。但直接渠道也存在挑戰(zhàn)，例如制造商在銷售方面進(jìn)行了大量投資，成本高昂，銷售范圍也受到限制。

4.1.2 間接營銷

間接銷售團(tuán)隊(duì)充當(dāng)客戶和制造商之間的橋梁，與制造商密切合作，溝通客戶需求，并與客戶溝通供應(yīng)商的獨(dú)特設(shè)計(jì)和功能能力。

4.1.3 營銷渠道發(fā)展趨勢

近年來，隨著消費(fèi)者網(wǎng)購的增加，電子商務(wù)銷售額持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來的趨勢。

舊的營銷模式曾經(jīng)意味著你必須確定你的市場，開發(fā)市場，發(fā)展你在市場上的地位，然后你才能向那個(gè)市場銷售，如果你成功了，你就可以為市場服務(wù)。但你必須先傾斜土壤才能耕種。你不能只是進(jìn)去收割。在網(wǎng)上，我們說整個(gè)世界都是我們的農(nóng)場，我們需要做的就是收割。但如果這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的情況，你不能跳過前期工作。使用在線更有效地做到這一點(diǎn)。

B2B和B2C在這一點(diǎn)上非常相似。B2C將看到在線訂單的到來，然后在線下真正推動結(jié)果時(shí)削減線下預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道提升產(chǎn)品銷售，加速網(wǎng)絡(luò)營銷搶占市場份額，從而增強(qiáng)傳統(tǒng)市場的品牌影響力，提高整體市場份額。

4.2 市場定位

4.2.1 定價(jià)策略

定價(jià)取決于許多影響因素：原材料、勞動力、生產(chǎn)設(shè)備、環(huán)境合規(guī)性、能源、集裝箱和運(yùn)輸。價(jià)格將受到這些因素的推動，一些因素趨于上漲，另一些因素趨于下跌。這些措施包括：

（1） 合作競爭——在某些細(xì)分市場，供應(yīng)商不會進(jìn)行激烈的價(jià)格競爭，因?yàn)檫@會全面侵蝕利潤率。

（2） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)——提高運(yùn)輸水平將導(dǎo)致以更好的價(jià)格購買材料和組件，并提高運(yùn)營效率和生產(chǎn)力。這將降低摩擦材料用酚醛樹脂的價(jià)格。

（3） 特性和性能——為摩擦材料供應(yīng)商選擇酚醛樹脂的重要因素包括可靠性、性能、交付、服務(wù)和新產(chǎn)品的可用性。這些可以獲得溢價(jià)。銷售具有先進(jìn)技術(shù)的高端產(chǎn)品的供應(yīng)商能夠更好地維持價(jià)格。通常，新產(chǎn)品是為新的應(yīng)用而推出的，價(jià)格水平很高，以后會受到侵蝕。

第二章 摩擦材料用酚醛樹脂市場概況

2.1摩擦材料用酚醛樹脂產(chǎn)品概況及范圍
2.2摩擦材料用酚醛樹脂按類型分段
2.2.1液體類型
2.2.2粉末類型
2.3按類型劃分的全球摩擦材料用酚醛樹脂產(chǎn)品細(xì)分
2.3.1按類型劃分的全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和增長率（%）（2012、2016和2022F）
2.3.2 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）和市場份額（%）（按類型）
2.3.3 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂收入（百萬美元）和市場份額（%）（按類型）
2.3.4 2012-2017年按類型劃分的全球摩擦材料用酚醛樹脂價(jià)格（美元/噸）
2.4按類型劃分的中國摩擦材料用酚醛樹脂產(chǎn)品細(xì)分
2.4.1中國摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）及按類型增長（2012、2016和2022F）
2.4.2中國摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）及按類型劃分的市場份額（2012-17E）
2.4.3中國摩擦材料用酚醛樹脂收入（百萬美元）和按類型劃分的市場份額（2012-17E）
2.4.4按類型劃分的中國摩擦材料用酚醛樹脂價(jià)格（美元/噸）（2012-17E）
第三章 摩擦材料應(yīng)用/最終用戶用酚醛樹脂

3.1摩擦材料用酚醛樹脂細(xì)分應(yīng)用
3.1.1按應(yīng)用領(lǐng)域劃分的摩擦材料用酚醛樹脂
3.1.2汽車
3.1.3鐵路
3.1.4航空
3.1.5工業(yè)
3.2按應(yīng)用劃分的全球摩擦材料用酚醛樹脂產(chǎn)品細(xì)分
3.2.1按應(yīng)用分類的全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和CGAR（%）（2012、2016和2022F）
3.2.2 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和市場份額（%）（按應(yīng)用）
3.3中國摩擦材料用酚醛樹脂產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)用
3.3.1按應(yīng)用分類的中國摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和CGAR（%）（2012、2016和2022F）
3.3.2 2012-2017年中國摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和市場份額（%）（按應(yīng)用）
第四章 摩擦材料用酚醛樹脂市場現(xiàn)狀及地區(qū)展望

4.1全球市場現(xiàn)狀及各地區(qū)展望
4.1.1按地區(qū)劃分的全球摩擦材料用酚醛樹脂市場規(guī)模和復(fù)合年增長率（2012、2016和2022F）
4.1.2北美
4.1.3日本
4.1.4歐洲
4.1.5韓國
4.1.6中國
4.1.7亞洲其他
4.2全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售和收入（按地區(qū)）
4.2.1 2012-2017年按地區(qū)劃分的全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和市場份額（%）
4.2.2 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂收入（百萬美元）和市場份額（%）（按地區(qū)）
4.2.3 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率（%）
4.2.4北美摩擦材料用酚醛樹脂銷售（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率（%）（2012-2017年）
4.2.5 2012-2017年歐洲摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率（%）
4.2.6 2012-2017年日本摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率（%）
4.2.7 2012-2017年韓國摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率
4.2.8 2012-2017年亞洲其他摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率（%）
4.2.9中國摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）、收入（百萬美元）、價(jià)格（美元/噸）和毛利率（2012-2017年）
第五章 全球摩擦材料用酚醛樹脂市場參與者/制造商的競爭

5.1 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和市場份額
5.2 2012-2017年全球酚醛樹脂摩擦材料收入（百萬美元）和參與者份額
5.3 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛樹脂平均價(jià)格（美元/噸）
5.4全球頂級摩擦材料用酚醛樹脂生產(chǎn)基地分布、銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型
5.5摩擦材料用酚醛樹脂市場競爭形勢及趨勢
5.5.1摩擦材料用酚醛樹脂市場集中率
5.5.2前3名和前5名參與者的全球摩擦材料用酚醛樹脂市場份額（%）
5.5.3并購、擴(kuò)張
第六章 中國摩擦材料用酚醛樹脂市場參與者/制造商的競爭

6.1中國摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）及市場份額（2012-2017年）
6.2中國酚醛樹脂摩擦材料收入（百萬美元）和參與者份額（2012-17E）
6.3 2012-2017年中國摩擦材料用酚醛樹脂平均價(jià)格（美元/噸）
6.4中國摩擦材料用酚醛樹脂前3名和前5名市場份額（%）
第七章 摩擦材料用酚醛樹脂玩家/制造商簡介和銷售數(shù)據(jù)

7.1住友電木
7.1.1公司簡介
7.1.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.1.3住友電木的銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.1.4聯(lián)系方式
7.2 Hexion
7.2.1公司簡介
7.2.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.2.3 Hexion的銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.2.4聯(lián)系方式
7.3三井化學(xué)
7.3.1公司簡介
7.3.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.3.3三井化學(xué)的銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.3.4聯(lián)系方式
7.4 DIC公司
7.4.1公司簡介
7.4.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.4.3 DIC公司銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.4.4聯(lián)系方式
7.5盛泉集團(tuán)
7.5.1公司簡介
7.5.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.5.3盛泉集團(tuán)銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.5.4聯(lián)系方式
7.6江南化工
7.6.1公司簡介
7.6.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.6.3江南化工銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.6.4聯(lián)系方式
7.7潤達(dá)新材料
7.7.1公司簡介
7.7.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.7.3潤達(dá)新材料銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.7.4聯(lián)系方式
7.8昆泰克腰果
7.8.1公司簡介
7.8.2產(chǎn)品圖片和規(guī)格
7.8.3昆泰克現(xiàn)金的銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.8.4聯(lián)系方式
7.9 Sprea Misr
7.9.1公司簡介
7.9.2產(chǎn)品圖片及規(guī)格
7.9.3 Sprea Misr的銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.9.4聯(lián)系方式
7.10浙江杭州摩擦復(fù)合材料
7.10.1公司簡介
7.10.2產(chǎn)品圖片和規(guī)格
7.10.3浙江杭州摩擦復(fù)合材料的銷售、價(jià)格、收入、毛利率分析
7.10.4聯(lián)系方式
第八章 摩擦材料用酚醛樹脂制造成本、產(chǎn)業(yè)鏈和下游買家

8.1摩擦材料用酚醛樹脂關(guān)鍵原材料分析
8.1.1關(guān)鍵原材料
8.1.2關(guān)鍵原材料價(jià)格走勢
8.1.3主要原材料供應(yīng)商
8.2制造成本結(jié)構(gòu)比例
8.2.1原材料
8.2.2人工成本
8.2.3制造費(fèi)用
8.3摩擦材料用酚醛樹脂制造工藝分析
8.4下游買家
8.5摩擦材料用酚醛樹脂產(chǎn)業(yè)鏈分析
第九章 營銷策略分析、分銷商和市場影響因素

9.1營銷渠道
9.1.1直接營銷
9.1.2間接營銷
9.1.3營銷渠道發(fā)展趨勢
9.2市場定位
9.2.1定價(jià)策略
9.2.2品牌戰(zhàn)略
9.3經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單
9.4市場影響因素分析
9.4.1技術(shù)進(jìn)步/風(fēng)險(xiǎn)
9.4.2消費(fèi)者需求/客戶偏好變化
9.4.3經(jīng)濟(jì)/政治環(huán)境變化
9.4.4其他風(fēng)險(xiǎn)因素
第十章 全球摩擦材料用酚醛樹脂市場預(yù)測

10.1全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售收入預(yù)測（2017E-2022F）
10.1.1全球摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）和增長率（%）預(yù)測（2017E-2022F）
10.1.2全球摩擦材料用酚醛樹脂收入（百萬美元）和增長率（%）預(yù)測（2017E-2022F）
10.2中國摩擦材料用酚醛樹脂市場預(yù)測
10.2.1中國摩擦材料用酚醛樹脂銷量（千噸）及增長率（%）預(yù)測（2017E-2022F）
10.2.2中國摩擦材料用酚醛樹脂收入（百萬美元）及增長率（%）預(yù)測（2017E-2022F）
10.3全球摩擦材料用酚醛樹脂按地區(qū)預(yù)測
10.3.1北美摩擦材料用酚醛樹脂銷售（千噸）和收入（百萬美元）預(yù)測（2017E-2022F）
10.3.2歐洲摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和收入（百萬美元）預(yù)測（2017E-2022F）
10.3.3日本摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和收入（百萬美元）預(yù)測（2017E-2022F）
10.3.4韓國摩擦材料用酚醛樹脂銷售（千噸）和收入（百萬美元）預(yù)測（2017E-2022F）
10.3.5亞洲其他摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和收入（百萬美元）預(yù)測（2017E-2022F）
10.4摩擦材料用酚醛樹脂按類型預(yù)測
10.4.1按類型預(yù)測的全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）和收入（百萬美元）（2017E-2022F）
10.4.2中國摩擦材料用酚醛樹脂銷售（千噸）和收入（百萬美元）按類型預(yù)測（2017E-2022F）
10.5摩擦材料用酚醛樹脂應(yīng)用預(yù)測
10.5.1全球摩擦材料用酚醛樹脂銷售額（千噸）預(yù)測（2017E-2022F）
10.5.2中國摩擦材料用酚醛樹脂銷售（千噸）應(yīng)用預(yù)測（2017E-2022F）
第十一章 研究結(jié)果和結(jié)論