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概述
調(diào)研大綱

在消費(fèi)市場(chǎng),鈦粉的銷(xiāo)量將從2013年的12305.3公噸增至2018年的14797.2公噸,平均增長(zhǎng)率為3.76%。北美和亞太地區(qū)是主要的消費(fèi)地區(qū),2017年,這兩個(gè)地區(qū)占全球消費(fèi)量的78.99%。

1、全球鈦粉市場(chǎng)銷(xiāo)量

2017年全球鈦粉市場(chǎng)銷(xiāo)量為14404公噸

圖:2013-2023年全球鈦粉復(fù)合年增長(zhǎng)率(%)、同比增長(zhǎng)率(&)和市場(chǎng)銷(xiāo)量(公噸)

2013-2023年全球鈦粉復(fù)合年增長(zhǎng)率(%)、同比增長(zhǎng)率(&)和市場(chǎng)銷(xiāo)量(公噸)

2、全球鈦粉市場(chǎng)收入

2017年全球鈦粉市場(chǎng)收入為32.69億美元

圖:2013-2023年全球鈦粉復(fù)合年增長(zhǎng)率(%)、同比增長(zhǎng)率(&)和市場(chǎng)規(guī)模(百萬(wàn)美元)

 2013-2023年全球鈦粉復(fù)合年增長(zhǎng)率(%)、同比增長(zhǎng)率(&)和市場(chǎng)規(guī)模(百萬(wàn)美元)

3、銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)商、貿(mào)易商和經(jīng)銷(xiāo)商

3.1 銷(xiāo)售渠道

3.1.1 直接營(yíng)銷(xiāo)

直接營(yíng)銷(xiāo)是一種有時(shí)有爭(zhēng)議的銷(xiāo)售方式,廣告商通過(guò)這種方式直接向潛在客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。最常見(jiàn)的直接營(yíng)銷(xiāo)形式是電話銷(xiāo)售、主動(dòng)或非主動(dòng)電子郵件以及郵寄目錄、傳單、小冊(cè)子和優(yōu)惠券。在大多數(shù)情況下,目標(biāo)是告知客戶他們可能需要的產(chǎn)品或服務(wù),而無(wú)需等待客戶主動(dòng)聯(lián)系。特別是在網(wǎng)上,這種做法在個(gè)人隱私和數(shù)據(jù)跟蹤方面受到了很多批評(píng)。然而,這種做法非常成功,這促使許多營(yíng)銷(xiāo)人員盡管可能存在風(fēng)險(xiǎn)和不利因素,仍繼續(xù)進(jìn)行。

3.1.2 間接營(yíng)銷(xiāo)

間接營(yíng)銷(xiāo)策略側(cè)重于公司與客戶沒(méi)有直接溝通的渠道。因此,它主要用于留住客戶,提高客戶忠誠(chéng)度,發(fā)展更多業(yè)務(wù)。

間接營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)例子是,當(dāng)你在報(bào)紙上讀到你最喜歡的品牌的最新活動(dòng)時(shí)。這種技術(shù)也被稱為公共關(guān)系,公司定期提供有關(guān)品牌的更新和采訪,以便在市場(chǎng)上進(jìn)行更好的溝通,并向客戶提供品牌愿景。因此,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這會(huì)間接影響客戶。

間接營(yíng)銷(xiāo)策略被認(rèn)為是品牌認(rèn)知度和知名度的下一步,在客戶已經(jīng)意識(shí)到并熟悉產(chǎn)品的情況下使用,可能是因?yàn)橹安捎昧酥苯訝I(yíng)銷(xiāo)策略,或者因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)/聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品。因此,當(dāng)客戶需要提醒產(chǎn)品或品牌時(shí),會(huì)使用間接營(yíng)銷(xiāo)。

與直接營(yíng)銷(xiāo)不同,在間接營(yíng)銷(xiāo)的情況下,沒(méi)有反饋或雙向溝通的可能性。間接營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)很難衡量。獲得間接營(yíng)銷(xiāo)反饋的可能性之一是準(zhǔn)備問(wèn)卷,記錄和分析客戶的答案。但這一步可能非常棘手,因?yàn)樗Q于許多因素,而這些因素并不能給出真正的結(jié)果。

3.1.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)

客戶行業(yè)和化學(xué)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力要求越來(lái)越差異化的分銷(xiāo)方式。“一刀切”的方法試圖為從大批量、大客戶到小批量的每個(gè)人提供服務(wù);小客戶已經(jīng)不可行了。充分利用不同客戶群體的價(jià)值池需要采用差異化的渠道管理和分銷(xiāo)方法。特別是,需要區(qū)分關(guān)鍵性能特征、服務(wù)級(jí)別、資源承諾和合作伙伴方法。很明顯,生產(chǎn)商和第三方分銷(xiāo)公司在每個(gè)組織實(shí)體內(nèi)只能容納有限數(shù)量的不同業(yè)務(wù)和分銷(xiāo)模式。這導(dǎo)致了一系列的權(quán)衡,需要以特定于公司及其客戶組合的方式進(jìn)行定制。典型的權(quán)衡包括以下幾點(diǎn):

1.交付速度所需的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)密度與定價(jià)壓力所決定的成本效益。

2.多樣化投資組合的復(fù)雜性成本與實(shí)現(xiàn)價(jià)格點(diǎn)從而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的能力。

3.需要成本效益和規(guī)模,而不是需要投資于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),特別是在新興的高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

4.具備所需專(zhuān)業(yè)知識(shí)和地理覆蓋范圍的分銷(xiāo)商的可用性,與培養(yǎng)具備所需中長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)知識(shí)和地域覆蓋范圍的經(jīng)銷(xiāo)商的需要。

5.需要將全球影響力與強(qiáng)大的本地影響力相結(jié)合,而不是為此所需的資源,以及需要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。

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