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概述

調(diào)研大綱

目前，Mill Line的制造商集中在北美、歐洲、中國(guó)和亞太地區(qū)（不包括中國(guó)），歐洲是世界上最大的生產(chǎn)區(qū)，2016年約占29.12%，以下地區(qū)是北美和中國(guó)，該市場(chǎng)的全球領(lǐng)先企業(yè)有Me Elecmetal、Flsmidth、特瑞堡、威爾集團(tuán)、Magotteaux等。

1、全球磨機(jī)內(nèi)襯市場(chǎng)產(chǎn)量

2017年全球磨機(jī)襯板市場(chǎng)產(chǎn)量為482.9千噸

圖：全球磨機(jī)襯板產(chǎn)量（千噸）和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（2017-2022）

全球磨機(jī)襯板產(chǎn)量（千噸）和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（2017-2022）

2、全球磨機(jī)襯里市場(chǎng)收入

2017年全球磨機(jī)襯里市場(chǎng)收入為9.65億美元

圖：全球磨機(jī)襯里收入（百萬(wàn)美元）和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（2017-2022）

全球磨機(jī)襯里收入（百萬(wàn)美元）和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（2017-2022）

3、磨機(jī)襯板制造成本結(jié)構(gòu)

圖：磨機(jī)襯板制造成本結(jié)構(gòu)

磨機(jī)襯板制造成本結(jié)構(gòu)

上游原材料采購(gòu)

原材料是重要的組成部分，占成本的大部分。重視原材料采購(gòu)是重要和必要的。

一般來(lái)說(shuō)，原材料需要外包，而價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)率和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的指標(biāo)，可以保持競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

實(shí)際上，價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)率或質(zhì)量只是影響供應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。最低的總生產(chǎn)成本是利潤(rùn)最大化的總指標(biāo)。

對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)全球采購(gòu)、本地化采購(gòu)和集中采購(gòu)來(lái)控制總生產(chǎn)成本，從更多的采購(gòu)集中在更少的供應(yīng)商上到大規(guī)模采購(gòu)，再到大規(guī)模高效采購(gòu)。現(xiàn)在物流和信息發(fā)達(dá)，有利于全球采購(gòu)、本地化采購(gòu)和集中采購(gòu)。未來(lái)，越來(lái)越多的制造商將重視原材料采購(gòu)，并采取戰(zhàn)略采購(gòu)。

4、營(yíng)銷渠道

軋機(jī)生產(chǎn)線行業(yè)有以下三種主要銷售模式：

1.經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商模式是指工廠生產(chǎn)商在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇一個(gè)或多個(gè)分銷商。這些工廠線公司將通過(guò)經(jīng)銷商向分銷商和終端零售商銷售商品。

2.直銷

直銷是指工廠生產(chǎn)線不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接派遣或當(dāng)?shù)卣衅溉藛T在直銷組織中進(jìn)行的銷售。它是零售商分銷模式的直接供應(yīng)商。這種商業(yè)模式取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售渠道的成本，但軋機(jī)生產(chǎn)商更加努力地管理自己的渠道、資金、營(yíng)銷策略、工廠的人員管理。它需要提出更高的要求。

3.互聯(lián)網(wǎng)銷售

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常先進(jìn)，工廠線生產(chǎn)公司或分銷商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。這減少了大量的資金投入，是現(xiàn)代銷售營(yíng)銷的發(fā)展方向。