概述

A、家居行業(yè)概述

家居行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，在國內(nèi)市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)也吸引了眾多的企業(yè)和品牌進(jìn)入。根據(jù)《2019-2025年中國家居行業(yè)市場(chǎng)深度研究及投資機(jī)會(huì)評(píng)估報(bào)告》，我國家居行業(yè)將保持穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.5萬億人民幣。

目前，國內(nèi)家居市場(chǎng)品牌眾多，涉及的產(chǎn)品類型也非常廣泛，包括家具、燈具、裝飾品、家電、家居紡織品等。在這些產(chǎn)品之中，家具是市場(chǎng)份額最大的細(xì)分行業(yè)，其次是家電產(chǎn)品和家居紡織品。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于家居的品質(zhì)、舒適度與功能性的需求也越來越高，對(duì)品牌和企業(yè)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

在家居產(chǎn)業(yè)鏈上，各環(huán)節(jié)之間的合作與競爭也非常密切，生產(chǎn)廠商、渠道商和終端消費(fèi)者之間的聯(lián)系互相交織。如今，隨著科技、互聯(lián)網(wǎng)、智能化等各種新技術(shù)的快速發(fā)展，以及年輕一代消費(fèi)者的崛起，家居行業(yè)格局也在發(fā)生著變化。

B、家居行業(yè)競爭格局分析

目前，國內(nèi)家居市場(chǎng)的競爭格局一方面由傳統(tǒng)品牌和已有客戶群體所占據(jù)，另一方面也涌現(xiàn)了許多新的、獨(dú)特的品牌，不斷沖擊著市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌、售后服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格都是選擇產(chǎn)品的主要考量因素。

在傳統(tǒng)家居品牌之中，一些中國歷史悠久的品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位，如曲美家具，宜家家居，創(chuàng)意家居等。這些品牌歷經(jīng)多年市場(chǎng)檢驗(yàn)，口碑相當(dāng)不錯(cuò)，品質(zhì)和服務(wù)能夠得到消費(fèi)者的信任，擁有了強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和忠誠用戶。

然而，許多新興的家居品牌也在近幾年不斷涌現(xiàn)，這些品牌在實(shí)現(xiàn)多樣化、創(chuàng)新性和質(zhì)量方面，比傳統(tǒng)品牌有著不同的突破點(diǎn)。例如，人們可以看到大量新興互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，如Tmall到家、國美有品、小度智能等，在追求品牌、創(chuàng)作和服務(wù)方面有著高品質(zhì)的水平。同時(shí)，這些品牌還能充分借助電商的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)新的購物渠道和消費(fèi)觀念，更加接地氣，直達(dá)年輕女性消費(fèi)者的心理和需求。

當(dāng)前家居行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)以及細(xì)分市場(chǎng)方向上。對(duì)于設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方面，國內(nèi)較為著名的家居品牌在家具、燈飾設(shè)計(jì)方面有比較高的水平，能夠引領(lǐng)一定的時(shí)尚潮流，吸引更多的年輕消費(fèi)者。然而，這些品牌在智能家居領(lǐng)域方面的行動(dòng)相對(duì)滯后，還有增長空間。對(duì)于品質(zhì)方面，國內(nèi)家居品牌在進(jìn)一步提升品質(zhì)和服務(wù)方面仍然需要更多的努力和創(chuàng)新。細(xì)分市場(chǎng)方向上，各品牌在物流及銷售等方面的經(jīng)驗(yàn)和能力是提高競爭力的重要因素。

C、未來家居市場(chǎng)的競爭趨勢(shì)

未來家居市場(chǎng)的競爭趨勢(shì)有兩個(gè)方向。一方面，智能家居技術(shù)將成為未來的重要趨勢(shì)。隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用和智能家居系統(tǒng)技術(shù)的日益成熟，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)將逐漸成為家居市場(chǎng)的新方向。近年來，智能家居集成系統(tǒng)、智能門鎖、智能窗簾以及智能電動(dòng)床等產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走進(jìn)人們的生活領(lǐng)域，未來將會(huì)有更多的智能家居產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

另一方面，適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求將成為未來市場(chǎng)的新方向?，F(xiàn)如今，消費(fèi)者的品牌、設(shè)計(jì)和服務(wù)需求不斷升級(jí)，這將對(duì)廠商和品牌方面提出更高標(biāo)準(zhǔn)與要求。針對(duì)年輕消費(fèi)者，更加注重創(chuàng)意、多元化和個(gè)性的產(chǎn)品以及對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求，較終實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

結(jié)論

在未來家居市場(chǎng)中，品牌將會(huì)是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵選擇因素，廠商需要更多的投入在品牌營銷和品質(zhì)提升上。在此基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并不斷加強(qiáng)線上線下渠道結(jié)合，以提升銷售效率。另外，在智能家居和年輕消費(fèi)者群體方面，廠商需要不斷拓展新的產(chǎn)品理念和生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級(jí)，以應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的競爭。

目錄
1、行業(yè)概況
1.1、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)：行業(yè)現(xiàn)狀、百強(qiáng)房企拿地金額/營業(yè)額/利潤情況、國家政策影響、國內(nèi)外精裝修對(duì)比、國內(nèi)精裝修發(fā)展趨勢(shì)等。
1.2、定制家居行業(yè)概況：整體行業(yè)市場(chǎng)容量、細(xì)分板塊（廚、衣、木、智能）市場(chǎng)容量、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)、工程渠道定制家居市場(chǎng)、零售、海外等關(guān)鍵數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢(shì)。
2、競品調(diào)研
定制家居行業(yè)九家主板上市企業(yè)：歐派、索菲亞、尚品、志邦、金牌、好萊客、我樂、皮阿諾、頂固；以及其他博洛尼、江山歐派、百得勝、柏廚、優(yōu)菲、廚博士
2.1公司整體業(yè)績、工程/零售渠道業(yè)績及占比、工程/零售渠道定位
2.2企業(yè)組織架構(gòu)圖、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售管理模式等
精裝事業(yè)中心具體需求：
①　工程渠道部門架構(gòu)
• 組織架構(gòu)圖（各細(xì)分業(yè)務(wù)人員配置、級(jí)別、職能分工 ）
• 各級(jí)別銷售人員薪資水平、績效考核制度
②　工程渠道策略
• 經(jīng)銷/直銷模式：針對(duì)哪些細(xì)分客戶或市場(chǎng)采用直銷？哪些分銷？
• 價(jià)格體系：整體全屋定制（包含全套家具、家電）從出廠—經(jīng)銷商—到終端用戶的價(jià)格體系
• 金融授信政策、賬期等：經(jīng)銷、直銷的區(qū)別？
• 甲方資本合作情況：項(xiàng)目是甲方自己出資？還是有其他資本參與？自己出資項(xiàng)目占比、項(xiàng)目類型？有其他資本參與項(xiàng)目占比、項(xiàng)目類型？兩種模式融資渠道、授信政策是否有差別？公關(guān)部門是否不同？
③　工程渠道經(jīng)營表現(xiàn)
• 工程渠道銷售業(yè)績、成本分析（全套家裝、家電定制的工程成本）
• 工程渠道業(yè)務(wù)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：毛利、凈利水平，應(yīng)收賬款，人均產(chǎn)出（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中不含，通過推算獲得人均產(chǎn)出數(shù)據(jù)）等
④　工程渠道業(yè)績結(jié)構(gòu)
• 工程渠道經(jīng)銷、直銷業(yè)績占比
•工程渠道戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目、單體項(xiàng)目、工程承包商業(yè)績占比
• 2021年、2022上半年工程渠道非住宅市場(chǎng)提供產(chǎn)品類型、業(yè)績占比
3、競品戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1未來3-5年公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)
3.2未來3-5年工程渠道定位、銷售模式、業(yè)務(wù)目標(biāo)、客戶群體等
3.3未來3年新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃：除櫥柜、衣柜、木門業(yè)務(wù)外，還有哪些新業(yè)務(wù)計(jì)劃？